一个好朋友最近一直考虑要进入美妆行业，起因是他之前认识一位做基因工种的博士，研究的方向集中在重组人蛋白方面。生产的有胶原蛋白、纤连蛋白、金属硫蛋白等。尤其胶原蛋白，是这几年美妆行业的热门。
去年11月底我和他还有另外一位重度参与项目的朋友一起去了一间大学的实验室参观。听那位赵博介绍，他们可以做到蛋白定制，纯度属于医药GMP级别，而且自己可以拥有检测蛋白活性的资质。
当时考虑的是做50岁以下女性的养护肤方面。也在这方面做了小范围的试用，反映还不错。
但是后来做了进一步的调研，发现这一市场竞争很大，并且产品还不够成熟。
就在最近，一个偶然的机会，那位朋友自己皮肤干燥瘙痒，涂了一点随身带的一份试验用的混合蛋白液，结果瘙痒神奇般的止住了。
于是，他想到，和他一样苦恼的人一定也大有人在，特别是老年人的皮肤瘙痒问题。于是他就把样品送给在老年护理院的护士长，找那些受困扰的老年人试用。
结果也很好，大多数的老年人只要一天涂抹一次，瘙痒就消失了。
在老年人皮肤瘙痒方面，一直就没有很好的产品能解决实际问题，而这一试验品的正向反馈，给了他们极大的信心，于是就在筹划怎样把这一产品推向市场。
我这朋友对我很是器重，一直想我能和他一起做点事情，这一次也是同样，他不仅请我去参观，更是征询我的看法和想法。
这几年我也一直思考想在主业之外再做点事情，所以我对这事也是有一定兴趣。
但是当朋友问我意见时，我觉得不能操之过急，除去团队、投资、加工、渠道等等还是后话以外，还有两点核心问题：
1，市场是否是刚需市场：
现在的信息都是来源于一位朋友的口述，且他的调研的人员很少，试用者使用时间也很短，究竟什么年龄段的老人好发皮肤瘙痒？发生比例多大？现在的处理方式是什么，效果怎么样？
也就是究竟这是不是一个真的刚需市场？
这需要进一步的扩大人群，最好选取不同地区，哪怕是在一个省，也要选取不同地区进行调研；
如果以上成立，那需要思考这样的人群购买力如何？什么渠道可以触达？
需要特别注意的是：老年人和美妆用品的人群（主要还是年轻女性）是有很大不同，这一点一定要认真考虑；
2，产品是否有效；
同样，产品效果好也是同一位朋友讲的，也就存在以上同样的问题：样品量太少，使用时间过短。而且，并没有专家的意见。
好，如果以上成立，有效性很好。
那么还要问为什么市场上到目前为止还没有类似的产品？是这一皮肤问题是专业难题？是原材料之前没出现？还是原材料价格太贵？
还是只是我们不知道已经有这样的产品了，或者是出现过最后又失败了？
以上两个问题是我认为最核心的，是前提，是必要条件，更不谈主要人员都没有美妆行业的从业经历，因此只有弄清楚这两个问题后，才可以再考虑其他。
不然，仅凭极少量的样品反馈的信息，就急着去抢占什么“商机”，也可能因为胆大、因为运气成功了，但失败的可能却是比成功大很多很多。
所以，希望能先静下心来，解决“市场”“产品”这两个核心问题，再谈其他。
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