我是上班打工一族,但或多多少接触过一些生意。想来觉得有趣,有空就做一个系列记录吧。
工作后,我有一好友,名阿飞(化名)。他有一多年哥们,名阿贵(化名)。男人都是有万丈雄心的,而安安稳稳的上班,只能混个温饱,想要未来某天财务自由,几乎不可能,更谈不上实现万丈雄心。
阿飞社交技能非常厉害,喜欢与各行各业的人打交道,为人非常精明。他与我的个人经历,极其类似,性格却属于互补状态。
阿贵是富二代,个人名下几亿,年纪轻轻,已经是XX地方的ZX委员。他家族资产算起来的话,那更是厉害。他在他家族公司里任高管。
在与阿飞的交际中,闲暇时间经常天南海北的聊天,谈生意,谈未来。我们都有一颗想改变现状的心,于是开始策划做生意。
我善于谋划,实际行动能力弱,有些墨迹;阿飞性格比较激进,属于打鸡血似的人物,敢于行动,也可以说有点冲动。在我们一番谋划下,事业方向初步定型。
我以少年做过一个关于妇女儿童的梦,一直认为我与妇女儿童将有很大缘分。而妇女儿童消费在家庭的消费支出中占比又是最大的。妇女儿童身上有各种赚钱的方面,比如可以玩具、化妆品、产后月子中心等等。
经过几轮的沟通,我们取得一致意见。那就是我们不能偏离自己的本行太远,否则可替代性太强;我们不能花大量的金钱去搞实体,应该去搞咨询、培训类的;我们都是上班族,身边的资源要充分挖出来;我们前期的投入不要太高,总成本控制在几万以内,这样失败,也不至于影响现实生活;我们要拉其他人入伙,一方面风险分担,另一方面增添帮手。
最终我们确定了生意方向:搞母婴咨询。制作手机APP。关注我们后,所有母婴方面的知识都可以搜索到精准权威信息。这些知识库信息随时更新维护。后期,可以请妇女儿童方面的专家线上答疑解惑。再往后,与玩具商、药商等进行合作,获取利润。
阿贵经过阿飞的多番宣传,也加入了进来。他的定位是我们公司的旗帜。意思是我们向别人宣传,通过说他的背景与实力,来彰显我们公司实力的象征。
我负责找人搞精准权威知识库。事情做起来,比想象的复杂的多,第一因为涉及知识产权问题,一旦运营,需要防止被告,所以不能抄袭;第二,不少知识无法判定精准权威,有时能找到相同知识相似答案,但作为非专业人士,就很难选择哪个最新最精准最权威;第三,也是最重要的一点,量太大,相当于一个大百科全书,且要保证精准权威最新。
我没有这个实力。母婴知识,也不是我学生时期的专业。白日上班,晚上需要参加沟通会,还有其他的业务需要处理,比如公司理念、章程、规划等。忙的焦头烂额。
通过工作关系,找了一些朋友帮我一起梳理。这时才发现平时交际的好朋友,在真正涉及到金钱的时候,依然会遇到不少阻力。你不给人钱,让人干活,可能几次还行,时间长了,就会出现故意延误,甚至人家干脆开口拒绝你。后期,我们商量给少量钱,但这点蝇头小利,不足以让那些朋友心动。因此,工程如蜗牛参加马拉松,看不到尽头。而生意是讲究市场先机的。
阿飞开始了他的特长,那就是画大饼。我们给与核心知识人员股份的同时,还给予少量报酬。经常还和他们谈论马云和他的十八罗汉,然后一个个都是亿万富翁的案例。
其他方面,我们也遇到了很大的阻力。比如,我们搞了半天,竟然没有搞计算机技术的人才。我们最初设想的都是拉软件公司入伙,给与股份,不给报酬,等赚钱了,大家再一起分。
那段时间,我和阿飞都买了西装,领带,利用一切可能的时间到南京、上海、合肥等地,找公司谈判。阿飞为人看着就很精明,言语之间很滑,所以难以取信别人。而我看着老实,傻乎乎的,最起码容易受到别人接见。所以,我们是一个组合谈判团队。
生意人都是非常精明的人。阿飞在这些人面前,等同于是一个白痴,而我连白痴都不如。我们被骗过吃饭,喝酒,花了很多冤枉钱。每当事情有眉目的时候,总会有其他新事情发生。
阿贵虽然不在乎前期的钱,但我们一开始筹集的创业本金才两三万,原计划只是利用阿贵的旗帜,就没让他投钱。他也没说什么。他属于话很少的人。但有一次,他对我说,你们最终干不成这个生意,最多获得一个经验。
我问阿贵,既然知道阿飞和我最终干不成。那为何还愿意支持我们。他说,当和你们大家交个朋友。阿飞是从小就和他认识的兄弟,需要他支持,他就友情帮一把。
阿贵来过我们这几次。我们聚集了我们这团队的十几个人,浩浩荡荡在一起聚餐,颇有梁山好汉的味道。
我和阿飞的钱,渐渐支持不住了,毕竟是刚毕业不久的人。我们开始稀释股份,让大家都一起筹钱。阿贵也开始投钱。但阿贵不愿意公司里出现他的名字,他的股份也是让我们代持。说难听点,他不想将来某天公司破产了,他有失败的投资案例。
知识库在极度缓慢的搭建,有种遥遥无期的感觉。原计划,是从育龄妇女编撰到小孩十四周岁的范围,一步一步缩减至,从备孕女性到小孩六周岁。
手机APP,经过社会几次打脸。一个个平常看似老好人的人,一旦涉及到生意,那精明的都能把我们卖掉。世人险恶啊!而我们因单纯工作环境问题,在他们眼里算是一群白痴。
最后,我们开始决定购买APP,按照正规打法。又由于不相信别人公司会给我们好好干活,就决定再给予别人一点股份占比。买软件花钱,那是无底洞啊!
经过新一轮团队筹资,我们又开始兵强马壮。阿飞决定,不用原先的办公室了。因为注册公司,是需要实体地址的。所以我们当时租了五六十平米的房子,作为公司地址。
阿飞决定,租商铺门店,上下两层,占地面积很大。原计划第二步,第三步的盈利,也同时进行。
我和阿飞有个观点是不同的。我一开始就觉得,我们建立母婴知识是为了对妇女儿童做贡献,是一种业余奉献发光行为,是我和阿飞的理想。但如果把它当作经营行为,当作一门生意来做的话,那么必须要有利可图。
阿飞在我的理想主义上,更加冒进。把这理念运用经营生意的同时,觉得前几年不要考虑任何利益,就要不断的干,不断的付出。几年后,自然会有利润。他觉得我短期就要见到利润的眼光,太狭窄。
而经过一年的摸爬滚打,他突然觉得我当初的话有道理,那就是边干活边得有利润,不然就坚持不下去了。
趁着兵强马壮,他计划实体母婴店,外加母婴咨询公司,这样一定是盈利的。一旦盈利,就把其他人的股份收回来。未来再有钱,将阿贵的控股权,也慢慢夺过来。
我和阿飞的股份,经过几轮融资,已经被稀释到各占10%的地步了。
通过多次沟通交流,我意识到阿飞过于激进,而且朱元璋思维浓厚。那就是一旦功成名就,先杀自己人,然后集权。他可能意识到我有点反感或者开始防着他,多次解释我和他性格互补,所以永不可能叛我。
我想过这个问题,第一阿飞收回股份的方式,是加价回收,也不算对老朋友太绝;第二,阿飞是个人才,我即便有天被他吃掉推出局,那么我相当于经历了一场生意。人生贵在经历,也不算我没收获。
实体店,想的容易,但做起来又很难了。装修、聘请工人等,每一步都花费心血。当时,我沉浸在知识库上面了。阿飞负责实体店的示意。他确实花费了很多心血。
手机APP制作,我们提需求,软件公司负责研发。这过程真不是一般的缓慢。拿着合同与对方争吵,意义也不大。我们又遇到了前所未有的危机。
钱花的越来越多。我那个时点,个人已经花费七八万了。我们团队,已经没有钱了。而且阿飞的无意间的行为与举动,也让团队其他成员判断出他的狠辣,进而有点心灰意冷。
阿贵是因为友谊,我是因为欣赏与包容。所以即便对阿飞有些不满,但还是继续走下去。其他团队的成员,不少都是果断的主,看出你的不靠谱,人家就往后退。因此,团队开始离心离德,有的人前期投入也不要了,借口都非常委婉,结论那就是不干了。
阿贵也已经花费几十万了。他觉得友谊的价格到了。虽然他很有钱,但自幼被教导的很会用钱。他可以花上百万的钱去娱乐去享受,但不愿花一百块钱去做任何无意义的事情。他已经委婉放弃继续融资了。
事情又回到我和阿飞的身上。而这个过程,已经两年左右了。要不要再玩下去?
阿飞那段时间无比惆怅和郁闷,有种所有朋友都不理解他的孤独。因我和他是最初发起人。我也不愿意在那种时候离开他。所以,我们一直在商量下一步的出路。
我和他都是上班族,和软件公司打官司,没有那个精力,也不靠谱。我们分析失败的原因,那就是团队核心成员都是上班族,都有退路,所以大家不能尽心尽力的创业。
我和他面临选择,是不是要卖房子,继续博。或者两人一起辞职创业,全心全意玩这个。
我们商量了很多次,都缺乏勇气。坦白说,经过两年生意,我看到他的缺点,会导致难以成功。两年的时间,公众号的母婴咨询大咖,如雨后春笋,都已经开始获利了。这时,生意再继续下去,已失去先手优势,那就是再找死了。
实体店已经起来了,但当时图便宜,位置也不好,实质上很难获利。
我们的母婴咨询公司,最终还是宣布破产了,账面上也只剩下几千块钱。我们请了两年来帮助过我们,曾是我们团队的成员,聚在一起喝酒...。阿贵因为要出席XX会议,没有过来。
阿飞又掏出几万块,按照占比分给大家。因为实体店,他想继续独自经营。
我总共亏损大概十五万左右的样子。
他问过我,是否一起干实体店。我拒绝了!
阿飞继续发挥他的社交特长,又拉了一个老板和他合伙继续干实体母婴店。又过了快两年,那家实体店,阿飞也宣布关门歇业了。
他请我们大家喝酒,感慨四年时光,全是白费,一分钱都没赚到。不过幸好,他女友是独生女,未来婚房丈母娘出大头。
我很欣赏这个人!我更早的时候就判断他的性格缺点,也知道可能不成功。但我还是想去试一试,玩一玩。不是不死心,而是觉得谁又没有缺点呢?他敢于尝试的勇气,是我所不具备的。
我的性格缺点在其中也被暴露的干干净净,过于理想主义,懒惰、妇人之人,胆小怯懦,视野狭窄等等。
这件事,并没有让我气馁,并没有觉得自己不是做生意的料,而是觉得现实中有很多我意想不到的的情况,有的我想的过于复杂,有的我想的过于简单。
勇敢尝试,没有什么不好。这是一次有意义的经历。
备注:上午时间有限,又因突发事件。所以很多内容写的简单。
2022年11月2日
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