《动机与人格》 作者：马斯洛

相必大家经常看到各种文章，各种需求分析时候，总会提及什么自我实现、生理需求等字眼，那么从今天开始，你想要去系统的了解需求这个东西，想要知道人根本的需求本质是哪些，就请把这本书好好看完，相信会对你有很大的帮助。

马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》一书中提出了需要层次论。这种理论的构成根据3个基本假设：

人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。

人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。

当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

最最经典的就是他提出的马斯洛人类需求五层次理论

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。看完了，你再去对应市面上各个成功的产品，无不是对应了这五个需求层次。

微信——生理（交友、吸引、性）+社会（炫耀、点赞、展示）+尊重（被赞、被尊称）

QQ——生理（性、吸引、陌生、、刺激）+社会（社交、同学、关系、炫耀、晒）

脉脉——社会（同事、人脉、来往、维护、帮忙、认可）+尊重（职位、人脉广、身份）

陌陌——生理（吸引、性、窥探、隐私、刺激、兴趣）+社会（交友、玩、趣味、消磨、晒）

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