日复盘

#20210307日复盘#

【总体目标】

2021财年完成销售业绩1400万，利润300万。

1～2月份完成总业绩的5%

3月份预计完成3.5%

【阶段目标】

1. 不断迭代销售经理能力树知识体系；

2. 完成归纳思维逻辑训练；

【今日收获】

1. 做了第六个逻辑练习，但是感觉不是很满意，没有提练出吸引力这个点。

2. 对自己的销售目标又做了深度的分析，如果大的项目推进没有按预期推进的话，可能就会严重影响销售目标。这主要是因为：-现在的业绩需要大客户支撑，如果其中一个客户没有按预定的时间节点采购的话，就会无法达成目标。-其中400万的这个项目，目前与客户互动不是非常的理想，因此会感觉没有把握拿下这个客户。-目前再谈的新的潜在客户基数不够，需要不断寻找新的符合用户画像的客户。-我们现在有4个业务经理，公司只有一个阿里巴巴平台，客户资源是通过平台获得，有了询盘大家优先按市场区域分配，其次空白市场轮流分配；-目前我的市场区域分配的客户比较少，所以这两周基本没有什么新的客户需要报价，导致自己的客户基数会比较少。解决办法就是：需要不断的增加新客户的基数的同时，找到目前大客户跟进的切入点，需要有效推进；

3. 复盘的深度不够，能产生的下一步行动，感觉不是高质量的下一步行动，这个发现也是在复盘的过程中发现的。

【今日疑问】

1. 如何产生高质量的下一步行动呢？想看看老师是如何复盘的

【明日改进】 完成第六个逻辑练习。