价格定义绝对是定价的重中之重，错误的价格定义会影响到之后的参与平台促销活动的空间，并且价格的定义，也和卖家自己的市场策略有关。
- 折扣空间的预留
东南亚普遍都有追逐折扣的喜好，并且平台也会给参与折扣的Listing附送一个闪亮的折扣标签，建议普遍都进行50%折扣的活动，加上自己的净利润的需求，基本上就可以定义好，自己的定价范围。切勿在参加平台活动开始之前突然提价，容易触犯平台规则。 - 爆品的策略
至少20%采用爆品定价，一定要选择便宜的产品作为引入款。
爆品尽量采用单件，总而言之，就是让用户的选择成本尽量小。 - 引流款的策略
可以将爆品，或者主打产品listing，在其平行SKU（比如不同颜色，不同尺寸等）中的某一个下调5-10%作为折扣区间，折扣不宜太大，否则无法放入一个Listing之中。
对于成本的定义原则如下
| 名目 | 描述 |
|---|---|
| 成本 | 包含进货成本，入转运仓物流成本，仓储成本，头程成本 |
| 利润 | 热卖爆款：做到平台最低价无差，不考虑利润，走量为主。其它款：按照平台平均价格来定义 |
| 市场价格对比 | 每个Listing下面都有平台推荐的类似产品定价，可以看到价格区别 |
| 成本价格区间 | 低价爆款：尽量平台最低定价，引流加凑单免邮。平价款：平台平均价，凑单减满。高价款：单件可包邮或者减满。 |
最后附上一个产品定义的Excel表格 电商报价单模板
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