美国法庭判决的罚款，则是没有度数的。刑事法庭判罚的刑期由法官决定，民事法庭判罚的罚款由陪审团决定，二者都有很大的任意性。像前面说的那种案子，罚款会由两部分组成，一个是赔偿性的，一个是惩罚性的 —— 天价罚金，就是来自惩罚性罚款。
研究表明惩罚的冲动来自陪审团的愤怒。如果你让人用 0-6 分给自己的愤怒和想要惩罚的意愿打分，两个分数之间的相关系数高达 0.98 —— 几乎就是完美的。也就是说，陪审团越愤怒，想要给出的惩罚就越严重。
我们量化噪音的第一个办法，就是给一个尺度 —— 也可以说是给一个「锚」。
有研究表明，你只要跟陪审团说一句，不久前有个类似的案子，判的惩罚性赔偿是 150 万美元，陪审团立即就有数了。他们仍然是绝对自由的，他们可以判罚任意的数字，但是他们会以 150 万美元为基准上下浮动，不至于弄个 1.5 亿美元。
所以你跟人谈判，如果涉及到要量化什么东西，一定要先下手为强，给对方报一个对自己有利的数字，作为尺度参考。对方会被你影响的，而且是很大的影响。
第15章 选取精确的量表，并多用相对判断 美国法庭判决的罚款，则是没有度数的。刑事法庭判罚的刑期由法官决定，民事法...
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本文标题：日更-《噪声》16
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