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18年11月第3周的第1个工作日，11.19日，三节课包下了4号线地铁，向行胜于言的你致敬！

三节课是一所培养互联网核心人才的在线大学，目前有产品学院、运营学院、营销学院。本次他们将近100位三节课用户的故事和作业搬上了地铁4号线，地铁被黄色系包围，充满了希望和活力。

地铁内广告

三节课属于互联网教育行业，之前推广模式是在百度、知乎等平台投放线上广告，此次选择投放地铁广告，这背后有什么投放逻辑呢？

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什么是地铁广告？

灯箱类广告.png

大家做地铁时，应该都看到过各种广告，比如手机类、电商类、App推广类等。以北京地铁为例，广告形式主要分为三类，灯箱类，地铁内媒体类，站台墙贴类。

地铁广告属于品牌广告的一种，投放费用根据客流量收费，比如一块灯箱广告价格在3800-120000/块/四周，地铁包车18-30万元/列/4周。

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为什么选择投放地铁广告？

1. 地铁广告投放更加精准
在一二线城市，地铁因为守时，方面是大多数白领上班的出行方式，白领们收入相对较高，消费能力强。

地铁拥有商圈优势，比如到了跳槽季，猎聘，拉勾等招聘平台，就会选择在互联网商圈的地铁站投放大量的广告。在连通商场的地铁站中，自然堂，SK-II也会投放大量的广告。

三节课此次包下了4号线地铁，因为这里的站点有大学城、中关村，是潜在的用户的出没地。

2. 在封闭的空间内，地铁广告可视时间更长
地铁媒体的大幅画面，富有强劲的视觉冲击力。视角一般为正面直视，将广告画面详尽展现，最大程度上引起受众共鸣。乘客在乘坐时间平均在26分钟，地铁内的广告拥有更多的可视时间。

一家在线教育网站，真正的卖点，是学员的口碑和学习后的成果，三节课将100位学员故事和作业进行宣传，需要大量的广告载体，而地铁广告这种大面积载体的形式很适合，乘客等车，乘车时有充足的时间，阅读打动人的文案。

地铁内广告

3. 线上的获客成本不断涨高
随着流量红利的减少，线上的获客成本越来越高，很多商家，选择了线下的广告来获取用户。

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地铁投放带来的效果

如下图，是“三节课”的百度指数，在11.19号投放广告的第一天，搜索量直线上升，达到了近半年的高点，同比增长32%，可见这次的投放效果很不错！

百度指数

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三节课的成长

三节课2016年1月拿到天使轮，10月拿到Pre-A融资，2018年3月宣布拿到A轮融资，一家初创公司迅速的发展，因为他们拥有专业的课程团队，良好的口碑，出色的营销能力。

一个产品在成长期投放策略一般是效果广告为主，进入成熟期后，开始逐步投放品牌广告。地铁广告属于品牌广告，三节课开始投放地铁广告，说明三节课的产品正从成长期 向成熟期过渡，开始宣传口碑，塑造品牌形象。

作为三节课的一名学员，三节课让我成长，在职业的路上，让我看到了无限的可能性，在此向三节课致敬！

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