#案例拆解#momself福利号公众号裂变-李思齐

本次是一个以海报为主要形式，通过扫码关注公众号，进入群聊完成相关任务，审核通过后即可试听课程的裂变活动

其用户路径如下：

1.朋友圈看到裂变海报，扫码

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2.关注公众号

3.公众号自动弹出活动相关信息

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4.点击试听课群，进入群聊

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5.按照任务规则，将海报和文字转发至朋友圈，截图发回群里审核

#案例拆解#momself福利号公众号裂变-李思齐

6.审核通过后小助手给管理员个人二维码，添加个人二维码为好友，拉进正式试听课群。

从用户路径来看，本次活动是以公众号和个人号的增长为目的，且两个路径相结合。

其次，看一下本次活动的裂变海报

#案例拆解#momself福利号公众号裂变-李思齐

整张海报分为5个部分：

1.主标题：“刘墉首次直播课”

2.副标题：“如何说孩子才会听，如何听孩子才会说”

3.人物简介：名人简介，起到背书作用

4.二维码：用文案配合二维码，完成用户关注公众号的转化操作。

5.活动诱饵：限时免费外加前100名入群者获得39元奖品一份。

裂变海报的基本元素是完整的，但是问题却不少：

1.主标题立意不明确，“刘墉首次直播课”，当用户不知道刘墉是谁，又看到是首次直播课时，会产生不信任感，失去扫码意愿

2.副标题是本次活动内容核心，可与主标题互换位置，但副标题文字过多，难以理解，未抓住痛点

3.活动诱饵部分文字不突出，可改变字体颜色，或改变周围字体大小进行凸显

然后话术方面：

话术包含4个部分：

1.关注公众号后自动弹出活动流程的介绍

2.欢迎语＋任务发布

3.任务转发的海报+配文

4.任务完成通知，添加工作人员微信，拉进听课群

用户关注公众号后，弹出告知用户点击入群的话术，在这一部分，虽然使用蓝色字体标记出来，但是可能还有用户不理解，可以直接放点击后跳转的二维码，减少用户操作路径，不然用户要点击蓝色字体再扫描二维码，再加入群聊。

任务发布部分的报名流程可以更加详细些

海报所配的文案过长，并且过于官方，广告性质强，应更贴近于用户

第4部分任务完成通知方面，当用户把截图发送至群里审核完后又让再加工作人员个人微信再发一遍截图，会产生反感。

最后在礼品方面：

本次活动虽然在海报设置限时免费听课 500个名额，前100名获得《亲子互动指南一份》的活动诱饵，但是在话术部分没有任何体现

另外还有一点比较好的是，当点击公众号进群链接后，跳转至群二维码，利用工具显示加群人数3329人，吸引用户如群，增加紧迫感