一、社群营销
1、营销目的：通过抽奖、砍价、红包等营销手段，在孩子王会员群内，植入59秒广告与阶段性的促销内容，持续曝光、炒热点、做精准告之。
2、目标人群：江宁万达店10个普通会员群*500人、4个黑金会员群*500人，合计约：7000人。
3、主要形式：每天开设一个抽奖，通过分享群提高中奖概率进行裂变，从中抽一个中奖，奖品为S6或S8一个；
4、投入时间：第一波12月28-31日；第二波1月1日-7日；第三波：8日-14日；第四波：15-21日；五波：22-28日；
5、投入资源：S6＊14个；S8＊20个；
微信群截图
活动详情页
二、线下工作
1、孩子王全体总动员-59秒“百团大战”
①时间：1月5-6号，59秒全场85折团购；
②要求：孩子王万达店全体总动员，集体推荐59秒产品。所有育儿顾问每人保底销售3个59秒产品（今天下午门店内部已开会明确传达）；
③目标：两天完成至少100个59秒产品销售（主推三款P14、P18、S8）；
④激励：1、给予育儿顾问销售额（折后）10%比例的红包奖励（以门店成交为准，不与分享赚重叠）；2、用品部单人销售金额第一名再奖励P11、S8一个，第二名：P11一个；第三名奖励S8一个；玩具部、棉品部、快消部第一名各奖励S8一个、第二名各奖励S6一个；
⑤预计投入资源：产品P11两个，S8五个，S6三个；红包提成预计3000元（红包由朱仁贤先发，相关负责人用小票来领，最后统一核销）。
⑥其它动作：由孩子王门店负责人带队，将59秒产品分别放置玩具区、棉品区和奶粉区。如图所示：
玩具区
奶粉区
奶粉区刚摆就销售了一个
P14一个
2、1月份万达店场外场内安排
①1月13日：参与飞鹤孕妈班；
（孩子王市场部进一步确认中）
②1月20日：59秒孕妈班
>授课主题：新生儿科学护理
>主讲老师：唐洁老师（已确定）
>邀约人数：40人（由孩子王负责邀约）
>预计投入资源：伴手礼：S8＊40个，59秒85折电子抵用券＊40张；抽奖一二三等奖各一名：P14、P18、P11；互动奖品：S6＊10个。
3、抓住关键，团结一切可团结的力量
①、线上通过“分享赚”刺激孩子王内部育儿顾问转发朋友圈销售，充分调动积极性，突破瓶颈；
②、与育儿顾问建立良好客情关系，形成持续协同销售，个别关键人物区别对待；
三、专柜形象
专柜全貌
左面陈列
关于孩子王门店1月份主要工作计划-朱仁贤
P18情景陈列
P14情景陈列
S6、P11情景陈列
59秒专导正向客户详细讲解
四、其它
①、配合线上开展各种营销活动；
②、一切工作重点围绕着实现59秒快速、大量为目标开展；
请领导指示！
网友评论