我们知道，“销售=流量x转化率x客单价”。
潜在客户通过某种渠道进入你的销售漏斗，比如进了你的门店，访问了你的网站，在微信里向客服咨询，就是“流量”。
这个潜在客户可能会下单，也可能不会。有多少潜在客户，最后下单，就是“转化率”。你的商品，和客户需求的匹配度，很大程度上影响着转化率。
下了单，会买多少东西呢？买完衬衫，有没有搭配一条领带？买了领带，有没有配套一个袖扣？每一个客户，每一订单，消费的价格，叫做“客单价”。
社群经济，为何让虫妈邻里团能成为赢利的1%？不是因为它比天猫有更大的流量，而是因为，它卖的高品质生鲜水果，非常契合这个社群的共同点：追求安全、美味食品的邻居。所以在销售公式中，虫妈邻里团极大提高了转化率。
同样的道理，这也是为什么罗辑思维能卖书。因为罗胖卖的书，契合了这个社群的共同点：求知好学的网友。你试试让罗辑思维卖水果，让虫妈邻里团卖书，效果可能都会大打折扣
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本文标题：2020-10-24
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