最近在做一些咨询项目，发现有些企业原来是做代工或者做OEM的企业，具有较好的执行力，而且客户交给的任务和订单能干保值高效地完成，但随着市场环境的急剧变化，原来的大客户已经越来越自身难保，砍单现象屡见不鲜，为了生存，这些企业开始谋求转型，开始准备从OEM/ODM向OBM转型，但转型步伐举步维艰。因为长期以来，在大客户的下已经养成了设计/制造交付能力强，而前段捕获市场机会的能力、需求分析的能力，以及后端营销能力弱的企业现状。整个企业执行力强，自主创新能力和营销能力弱的。企业要想转型，就需要构建相应的组织，掌握市场营销和需求管理能力，这样才能补齐端到端的价值链能力，围绕价值链高效的开展工作，否则就很难在风云变换的市场竞争中生存。
由此联想到一个现象，很多小孩在学校的时期学习成绩很好，而且是长期很好。对老师和价值布置的作业和命题做的很好，也就是做明天作文的能力很强，成绩也很不错。但真正到社会上是否成为“成功人士“，可能就要打问号。因为这种计划经济下的好孩子就如同ODM/OEM模式的企业一样，缺乏构建起需求探索和市场机会把握的胆量和能力。因此进入社会后，没有领路人的情况下，就需要更长时间的适应社会的时间。
而那些不怎么不好好学习，从小就善于独立思考，思维发散，并善于把握各种机会的所谓差学生，从小培养了端到端的能力，不习惯做被别人安排好的事情，他们往往就会很快适应社会，以市场思维去考虑问题，就容易取得成功。
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