亲爱的朋友您好，我是林伟贤，每天在教头学院三到五分钟，让你的学习变得更轻松。
那么今天跟各位来谈的是商业模式当中的长尾模式，长尾刚开始很大可是后来变小了，数量虽然不大，可是曲线够长，依然可以产生足够大的市场就叫做叫长尾模式。
2018年商业模式关注大量产品的种类，可是每一种产品的销售量都不大，所有产品的销售量总和就有可能达到甚至超过明星商品的总量。我们一般所说的长尾模式和二八定律刚好相反，二八定律是说20%的产品可能获得80%的销量，因此要求关注主流的明星产品；但长尾模式相反，是在主流之外，我们可以看到一些长尾就是数量不大，每个东西卖的不多，可是样式很多，有可能靠明星产品吸引来之后，后面有更多的价值可以出现；比如有人来买你的面膜，后来他发现你的眉笔、卸妆产品、乳液都还不错，这些多样的东西依然可以创造价值，因为喜欢上你的面膜了。
那么长尾模式的关键叫做多样少量，它可以成立的这个前提是因为低库存的成本以及强大的通路。通路够大，成本够低，可以让你卖得出去还能挣钱，所以这个就是产品对兴趣的买家来讲的话就更容易可以获得了。
长尾模式特别适合针对小众市场的小众需求来为他提供一些定制化的特殊产品，所以虽然我不是看见别人的主流，可是我可以把所有的非主流合在一起就可能成为一种主流了。譬如说大家都喜欢去买明星商品，名牌产品，可是出了一个牌子叫做无印良品，大家应该有概念，无印良品里面东西都是原来不是大品牌，甚至没有品牌的东西，可是没有品牌了，或者比较小的品牌因为他们的品质都做得非常不错，所以它虽然不是大品牌，也没有广告费去促销这个市场，不过因为品质取胜，所以我们有品牌，未来可以创造不错的价值，后来所有没有品牌的优良商品合在一起，反而就变成了我们今天的无印良品了。
比如说中国大陆有一个淘票票，这是卖电影票的，我们想不出来有这种不透过官方APP和电影院买票的。所以淘票票从2015年年初的时候一天大概卖3万张票，目前一天可以卖300万张票，一万倍的成长，所以这个是非常非常快的。3万到300万是一百倍以上的成长，所以这个带动了很多后面的其他消费，当我有流量有数据，我们就可以赚到钱对吧？像唯品会就强调全球精选，正品特卖就是正式的产品，就是你是一个名牌的正牌产品，那就可以解决很多人对这种是不是假货的犹豫，你看余额宝它用的不是你现金的本身，是里面的钱不用了，闲置的时间帮你做一些理财的动作，所以即使是如此，余额宝都已经透过尾巴这种余量，依然可以创造出很大的理财需求，也创造很大的收益。
现在像ZARA，全世界各地都看到ZARA的服装品牌，它推出单品速度非常快地反映了这个世界上的潮流趋势，所以每个商品很快大概两个礼拜到三个礼拜，从设计到开发到推出来就已经做完了，而且每个东西有限额，因为这个更新流行的速度是非常快的，所以它很快推出一个东西很快过去，他就有把握在一波一波当中，可以比别人更加掌握到那些真正时尚流行者的胃口了。
我是林伟贤，今天跟你分享长尾模式，咱们明天教头学院再见，加油！
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