哈喽，这篇我们来说说广义的说服和狭义的说服。
广义的说服：凡有意义，皆是说服。
生活当中我们应该都见过很多的标语、条幅、告示牌、警示牌之类的吧，我说这些都是广义的说服，你信吗？哈哈，我们来看几个我在网上随便找的图片！
来看这个，是个提示！
再来看这个，是个警告吧！
各位，你们觉得这只是简单陈述一个事实吗？还是赤裸裸的威胁？其实这里充满了说服，是用这种特殊的方式在说服你，需要听组织的话，不能肆意妄为，串门好玩哈，聚会开心哈，我告诉你，那是很危险的，是有可能出人命的，所以呢，你会得出一个结论，是啊，说的对呀，要不我还是别去了吧！哈哈，你被说服了！
再来看看这个，一大组，哈哈。
细细的读一下，你发现没有，他都是在告诉你，你该如何去做，懂了吗？满满的说服在里面！
其实生活中这些广义的说服，都是在告诉你，或者再提醒你，怎么做？怎么看？怎么理解？怎么劝说？细细品品。
再来说狭义的说服，就是面对具体问题了，我们会采取的方式！通常我们都会说，有问题的就好好沟通嘛！对不对，说清楚了就好了呀！
可是，真有那么简单吗？
我们先要表明一个观点，那就是沟通不是那么的实用和有效。甚至，你想沟通都不一定能达到目的！为什么？很简单，因为不是你想沟通，就一定可以沟通的！
再深想一步，面对冲突或者问题的时候，到底是谁想沟通呢？只要有一方提议，双方就可以坐下来心平气和的沟通了吗？当然不是！一般来讲，都是弱势的一方想要沟通，而强势的一方，不见得愿意，或者根本不给你机会！
举几个简单的例子哈！生活中，你媳妇天天洗衣做饭，有一天，她累了，让你去做饭，结果你点了外卖！这时她想和你好好沟通一下，重新分配家务！她的沟通欲望很强烈，而你愿意沟通吗？你应该会各种打岔或者拒绝这种沟通吧！
领导给小王安排了很多的任务，小王有些吃不消了，想要找领导沟通一下，领导会愿意跟他沟通吗？或许回想“咋地，对我安排的工作不满意呀！不满意就...”
交警在路边开罚单，你的车刚被贴上，你是不是会一路小跑过去：“警察叔叔，我真的是有特殊的情况呀…”他不一定会理你吧。
你犯了很大的错误，你爸削你，你一定会想说：“你让我解释一下…能不能先别打了…我是因为…”他不见得立刻停手，听你编吧！
是不是，弱势想沟通，强势也得愿意，所以双方都同意，才会有沟通！所以，遇到问题时，我们误以为都是在运用沟通技巧！其实沟通是一个大的概念！
这里我们重点要聊的，就是冲突与权力！
双方之间起冲突，权力未必是对等的，有可能权力在双方，有可能权力在单方，也有可能权力在第三方，所以我们运用的技巧也不一样。
权力在双方，是指，冲突需要我们双方一起来做决定，就是你也不能单独解决问题，我也不能单独解决问题，必须是我们合计才能解决问题。比如商业谈判，敲定合同细节的过程，就是你来我往，互相博弈的过程，甲方挑你的方案有各种问题，想要压价，你会给出各种你的优势，非你不可的理由，更多的为自己来争取利益，往往可能要谈很久才能找到双方都满意的一个点达成共识，最后落笔签字。
还有一个更生动的场面，就是市场中的讨价还价，无论买什么，除非明码标价不确实不议价的商品，否则你应该看到过或者亲身经历过这样的场面吧！“老板，这东西多钱？”，“500块，不讲价！”，“啥呀，就不讲价，我看在你这买东西，都是熟客了，打点折，这样我也不墨迹，300，我立刻付钱！”，“你这杀价也太狠了，和不上，真的成本都不够，这样吧，450，不能再低了！”，“我是真看好这东西了，但确实，预算有限，400，能卖就卖，不能卖我就走了”，“真不行……唉，你看你，性子还挺急，还真走呀，回来，在合计合计，要不420吧……哎呀，行吧，回来吧，就当赔钱开个张了，400给你吧”，“OS:我靠，还是给高了…”
这就是权力在双方，我们运用的技巧叫做谈判！
权利在单方是指，一方拥有绝对权力，他就可以直接拍板。我们要用的的技巧叫做说服。
举两个简单的例子，你还在上学，没有赚钱能力的时候，你想换个手机，换个电脑，换个自行车等等等等，你是不是都必须要跟爸妈好好商量，说明理由，为何必须换，你只有说服他或者她了，你才能达到目的！因为她们是出钱的人，有绝对的掌控力和决策权！职场中，你想要什么职位，你想涨工资，是不是都得去说服领导呀，一个道理！
再来说，权力在第三方！就是说，面对冲突，你也无法决定，他也无法决定，只能靠第三方判定。比如辩论，又比如开庭！
辩论是双方各持对立观点，展开辩论，事先准备很多的论点论据，在现场还要找到对方存在的错误，精准打击，获得评委会的认可，最终获得胜利的过程。所以决策权在评委会，在主席手里！
法庭也是一样的，是否有罪，要有控辩双方展开博弈，各说各理，最后由法官落锤宣判！决策权在法官！
再来捋一遍，当发生冲突时，权力归属不同，我们作用的技巧也不同。权力在双方，我们要通过谈判解决；权力在单方，我们要通过说服来解决；权利在他方，我们要通过辩论来解决。
所以我们要明确一点的是，说服往往不是我们要说出一个更牛逼的道理，而是你能让对方听从你说的道理！道理都是一样的道理，听不听得进去，那就相去甚远了！
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