正规连锁的迅速发展，形成一些规模庞大实力雄厚的商业公司，它们数量不多，但处于市场主导地位，占有很大的市场份额；相对地，众多中小商业由于势单力薄，竞争力下降，市场份额日益萎缩。
为摆脱困境，若干零售商共同投资设立一中央机构，负责共同进货、促销和广告等工作，以降低成本，提高利润。所以，感性的咨询家认为自由连锁是零售商为对抗大型连锁店而自行发起的组织。
自由连锁经营依靠共同努力，追求流通的“纵向组合”效益，所谓“纵向组合”，在微信公众号职场小老虎中定义为将两个以上的流通环节的职能结合，使其发挥更高的效能。
随着生产厂家也参与进流通后，流通领域的竞争更趋激烈，自由连锁只将批发职能与零售职能结合是不够的，还要以此为基础，引入制造和加工的生产职能，强化纵向组合，以达到追求更高利益的目的。
再者利用连锁经营，可以提高加盟店的竞争力。自由连锁是以零售职能和批发职能的统一创造规模效益，强化加盟店的竞争力。
自由连锁经营在取得规模效益、开展信息系统应用方面，具有独个商业经营者所没有的优势。为继续强化这种优势，感性的咨询家认为关键在于不断加强自由连锁本部的力量。
另外，自由连锁经营准确、及时地适应消费者需求及变化，提高了对顾客的满足度。零售业的经营方向都遵循适应消费者需求及变化，最大限度地满足顾客的需要原则。
为此，经营者准确、及时地捕捉顾客的需求变化，采取灵活的销售对策是非常重要的。但只单靠独立经营者的力量又难以做到，需要利用自有连锁的系统及组织力量，以收集、分析信息为基础，使单个商店的经营力量与加盟店的优势结合起来，像旅店联合体，其信息系统即给每个店都提供这一功能。
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