沟通的秘诀就是把你想说的内容，放在熟悉的框架里。
就这么简单。
在说话的时候，明确“按照什么顺序，表达什么内容”是一件非常重要的事情。
为此，特意总4个表达框架，分别是“结果框架”“两面框架”“整体局部框架”“为什么框架”。
只要你能熟练使用这四个框架，你就能成为高效能的表达者。
1.结果框架
结果框架的特点是，把你希望对方做什么，放在你表达的开头和结尾，中间是你对为什么要这么做的陈述。
比如，“我提议对会议的方式进行改善。现在会议的开始时间总是推迟10-15分钟，会议开始之后也总是有人离席去打电话。这导致我们花费很多时间在会议上。所以，改善会议流程刻不容缓。”
这个表达的逻辑是:先给出结果，即你希望对方采取怎样的行动。接着是给出客观的事实和你的主观理由。最后再重新给出结果。
2.框架二
第二个表达框架:两面法
所谓两面法，就是把结论的“优点”和“缺点”，也就是事物的两面全部传达给对方的方法。
比如:“我的提议是，举办成立周年纪念酒会。这样做的优点是，可以借此机会向一直以来支持我们的客户表达感谢。缺点是，不管交易额多还是少，对所有的客户一视同仁。解决这个问题的方法是，对于年交易额在500万日元的企业客户，给予1个邀请名额，而年交易额在5000万日元的企业客户，则给予6个邀请名额。综上所述，我的提议是，举办成立周年纪念酒会。”
因此，这种表达的逻辑是:先给出你提议的内容，然后给出这么做的优点和缺点。当然了，针对缺点最好给出改进方案，最后再重新给出结论。
3.框架三
第三个表达框架是:整体部分框架。
它的逻辑是:按照从整体到部分，最后再回到整体的顺序，来传达信息。这个框架的最大特点是，在一开始的整体部分，要表明你所要传达的信息数量。
所以你也可以简单地将这个框架理解为“传达两三个理由的方法”。
比如，我推荐的午餐店铺是位于东大街的“小四川”。理由有三个。第一是食材，第二是味道，第三是价格。第一食材，这家店与蔬菜基地直接合作，选用的都是新鲜且当季的食材。第二味道，这家店能够将很难做的食材做得非常好吃。第三价格，这家店的人均消费只有50元左右，非常便宜。综上所述，因为食材，味道，价格这三个理由，我推荐午餐的店铺去“小四川”。
第三框架广泛应用于工作汇报和总结计划等。
4.框架四
第四个框架是:为什么框架。
这是一个非常著名的表达逻辑，也被称为PREP法。
他的表达顺序是:首先陈述结论，然后用“为什么来”陈述理由，同时配以具体的事例。
比如，我的提议是去吃荞麦面。为什么呢？因为最近很多人都睡不好觉，导致身体比较差。而清凉爽口的荞麦面即便在没有食欲的情况下也能吃得下去。比如，站前新开业的商场里面就有一家总是排着很长队伍的荞麦面店。我有这家店的折扣券，还能预约座位。综上所述，我的午餐提议是去吃荞麦面。
这个框架是一个说服力极强的框架。你先给观点，再说理由，再给观点，再说理由。这样就能达到反复论证的效果。
总结一下，这四个框架基本上涵盖了生活中的各种说服场景。反复阅读今天的文章，并且主动把它们跟自己的生活场景相结合，你的表达能力能够得到倍速提升。
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