周洪琪讲商业模式2019.7

核心：交易设计及交易设计实现的路径

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内部角色外部化可以降低成本

一个角色，一个业务活动的加减是做生意

例子：北京一个美食集合体，包给美食店收租。差3000万。

美食店可以向银行无息贷款100w

美食集合体让小店去贷款年付租金给92折优惠

（很多地产也这么设计的）

引入新角色，银行

引入新业务活动，贷款、租金折扣

传统商业模式：

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新商业模式：不仅需要建立企业和客户关系，还要构建合作方生态系统

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商业模式是搭建、优化、重构一个高效稳定的商业共生体

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把不能交易的内容设计成可以交易，并找到交易方式

星空联盟，原来航空里程是不能交易的，设计了可交易，航空里程可以累积。

之前返利是反给了经销商，现在是反给了个人。

背后是航空公司利润让出一部分变成成本，让利给个人

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