美文网首页
销冠都是这么聊天的

销冠都是这么聊天的

作者: 小贤人生 | 来源:发表于2016-10-15 10:14 被阅读0次

做销售的时候有些客户会提出各式各样的问题,让很多的业务员感觉是在折磨一样,但是牛逼的业务员认为爱提问的客户才是真正想买的客户,才有可能成交。销售本来就是你与客户之间互动的过程,不可能客户什么都不说,也不问就买你的产品。做销售就是利用客户提出的问题,给自己创造机会,利用问题讲机会逆转,让自己从被动变为主动。

​很多销售人员不喜欢客户提问,但是大家要想想,如果客户不问价格,你哪来机会和他说我们这的优惠条件?如果客户要下一步说优惠,就先创造机会,让他问你价格?问了就有下文。

客户提问就有利于我们接下来更好的沟通,如果客户不提问,我们要怎么做?这个时候我们就要学会制造问题,通过问题来给自己创造机会。

有句话说:没有准备,就是准备失败,客户会来访之前根据跟客户聊些话题,然后自己通过写写画画,罗列出客户经常会提的问题?一边提问一边从提问上找突破口,看能不能从问题上转到卖点上,看能不能自己二三句话转过去,并且很顺畅,没有生硬的感觉。

所以自己要多锤炼,如果三句话没有转化成功,就说明你绕远了,客户心里就会想,我的问题没解决。

那么我们应该如何应对客户提出的问题?大家在交流的过程中,一定害怕冷场,而且有些人经常会遇到?大家有没有思考过,为什么我们说说就没话呢?

实际上,出现这种现象不是在于客户的问题,而是在于我们自身。打个比方,这件衣服多少钱?498元,有黑色吗?没有,如果你这样回答客户的问题,显然,在五句话内必定冷场。我们要学会通过问题展示自己产品的机会,掌握到说话的主动权。

我们在和客户交流的时候,不要总是以句号结尾,要学会使用问号,向客户提问,这样才能保证客户的正常的沟通。同时要明确自己沟通的目标,利用客户的提问,慢慢的掌握主动权,在客户提出问题,然后马上回答,再给客户抛问题,这样将两人的交流主题慢慢的引导对有利的方面。

相关文章

  • 销冠都是这么聊天的

    做销售的时候有些客户会提出各式各样的问题,让很多的业务员感觉是在折磨一样,但是牛逼的业务员认为爱提问的客户才是真正...

  • 销冠

    思思去平安差不多大半个月了,很神奇,因为提前准备开门红活动的原因,七天连续放款56万,提前锁定12月份销冠,新人入...

  • 销售技巧:高手如何拜访客户(干货)

    职场上拼搏的人很多,尤其是销售人员在职场面对的压力很大,很多的销冠都是一步步走出来的,销冠都是做别人做不到的事情,...

  • NO:595

    如何帮置业顾问卖房子 销冠都是“天生”的,不可否认天资较差的人通过异于常人的努力,也有成为销冠的可能,但能够有这种...

  • 201013

    今天看到静静收定金,感慨销冠不愧是销冠,就是别人拒绝了很多次依然不放弃的介绍,我们缺乏的都是这种精神。说的太少而想...

  • 做地产必须学会的销售技巧,销冠都是这么成长的

    每个人都有自己喜欢的人和事,有些人我们很愿意与他交往,有些人则不然,所以,做一个讨喜的人也是人际交往中一个很重要的...

  • 2017年11月7日(周二)销冠学院8点报

    点击^销冠学院^快速关注——每日细读8点报,踏上销冠快车道 1.【消息灵通】销冠是客户的千里眼、顺风耳 A)【政策...

  • 隔壁老李做装修连续两月都是销冠,打听后才知道...

    【导读】 销冠是我们做销售每个人都非常向往的,看到别人月月是销冠,自己有何感想呢?今天我们来一起看看隔壁老李的销冠...

  • 如何快速展业,成为销售冠军,信贷经理看过来

    为什么他们能成为销冠? 为什么销冠都是他们几个? 为什么他们的业绩一直都很好? 作为一名只能拿底薪的信贷员,我连走...

  • 销冠笔记

    第二章 自我定位 最近有一部比较火的剧叫《生逢灿烂的日子》里面的第四集演到老二和他的小伙伴合伙做倒爷卖羊...

网友评论

      本文标题:销冠都是这么聊天的

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/iyinyttx.html