一、卖什么产品时候，挖掘卖点

1 Stp 找到市场目标，细分

2. Usp 独特卖点 

3. uvp 独特的价值点

4. 案例（case）枕头à颈椎病枕头（uvp）à记忆枕头（usp）

5. 卖点的分类：

->普通卖点:限-观-形-龄-色-国-材（7个字的含义）

   case< 2005（龄）法国（国）进口葡萄（材）酒>

->核心卖点：（新-奇-特-优+功能）

                文案case 1.à开光 (功能）貔貅à可信文案

                文案case 2.-->陕西富平柿饼à优

                文案case 3.-->血橙à特

                文案case 4.-->衣à 新

 

二、人群画像和广告刷单

1.  性别(男、女）

2.  大网时间：1指买家集中购买的时间与到访时间（根椐产品性质决定买家购买时间， 以 7天为项，作一个时间对比分析）

-->分析产品软件工具：A生E经à实时à后期

                                  B生意参谋à历史数据à前期

        -->.投放广告在大网时间里

        -->所有影响宝贝排名因数都应该用上

        -->客服一定要在线

3. 地域（广告投放刷单公式算法A+B-3前三位）

1）买家集中的地方（要根据产品的性质来决定广告和刷单的人群）

2）查看地域的方式：A：直通车à流量解析à实时à展现指数x点击转化率

                B：会员管理中心ECRMà历史数据

                C：卖家所在地à生E经A+B-C3前三位）

3）广告投放买家所在地域

4）仓库最好安放在买家所在地域

5）  找买家所在地的人刷单

6）  做出主图和详情页符合这些地区人群需求

4.   年龄

1）年龄代表购买力

A:低端价格 18-24

B:高端价格 24-35

2）流量活动款--中低端（主推款）

3）利润活动款--中高端

5.   定价策略

1)  进货价

2) 市场平均价—sogou

3)  前期促销价à低于

4) 上架时候一口价à高于平均价

5)  前期优化价à高于平均价

6.  消费层级—>是什么?

1）是衡量买家平时网购时候买的产品价格是多少

2）高于平均价

3）低于平均价

（如何知道以上数据）

A：淘气值》500

B: 账号等级买家

C：搜索出的结果页

4）  有什么用？

A:应用在补单上（如果刷单，要注意购买人群和人群画像，要根据自己的产品定位、人群画像、价格来刷单）