昨天忙碌了一天,晚上虽然睡得晚,但是睡得很香,整整一年了,没有睡过一个好觉。尤其是睡眠质量。昨天晚上休息非常好,白天精神倍儿棒。
今天上午把所代理的并且可以销售的24个楼盘一一去摘抄并做了笔记。我深刻知道熟悉楼盘的重要性。楼盘名称、均价、地段、户型、配套设施、房产走势、投资回报、物业费、价格、教育、医疗、学校等这些信息务必烂熟于心。并且会计算房价、利率、公积金和商贷、月供等。最最重要的是了解客户需求。
今天跟同事带客户看楼盘,学习收获如下:客户想买公寓投资,61平米,单价16000元,总价97万,万科楼盘,现在看价格有点高,但离太原南站和飞机场不到1公里,旁边有万科商业中心,地铁1和3号线开通后,相信房价只会涨不会降,紧邻山西大学和财经大学。万科物业是全国最好的物业。投资居住均可。交通非常便利,出行购物非常方便。产权70年,并且是现房,公寓明年5月份交房。
每套房子都有优劣势,紧邻铁道,会有噪音,户型偏西南,筒式楼,东南西北户型都有。紧邻主干道,噪音也会吵。
看房客户络绎不绝,如果价格贵,为何看房客户这么多,连续三期房子已卖的没有多少套。
充分说明刚需性、置换性、投资性的客户仍然有需求。房产市场发展前景仍然很强劲。
今日反思:
工作效率低下,24个楼盘信息未记住,身份证未带,导致不能注册上传房源。
每个人身上都有闪光点,而不应该看这个人的缺点,而问自己我能从他身上学到什么。
大胆与客户沟通,切勿与客户畏首畏尾。全面观察客户一言一行,投其所好,聊客户感兴趣的。
如果今天这位客户是我的,我该如何做,首先记录带看楼盘,询问此楼盘是否满意,再次诊断需求,用麦凯66表格记录看房记录。每日一短信和微信问候,最新楼盘信息、虚寒问暖,让客户对你产生印象和好感,只要一买房就想到找你。同时隔三差五回访客户。
先与客户做朋友,得到客户信任,挖掘真实需求,为其寻找真正适合的房源直到成交,成交后让客户为其转介绍,介绍后答谢客户。直到客户入住。逄年过节发客户祝福短信,并寄礼品,达到礼尚往来。
今日复盘用三小时都未写完,只因未给自己限定时间。
今天对妹妹说脏话,只因她大声与她男朋友闲聊导致我不能专心写复盘,引起反感情绪。我想早写完,早点休息,结果未隧我愿。
早日记住楼盘信息,早日找客户带看房子。
今日金句:
每一个人都有其闪光点,发现和寻找闪光点是我要践行的。
越早了解并记住房源信息,为客户找房并成交概率会越高。
用最短时间开单,是我当下最紧急重要的事。
每套房子都是一件产品,并且找到适合这件产品的主人,是你要做的。
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