如何向他人提需求

我常收到很多人，关于校园业务的一些需求，无非三个方面：

1）对学生人群推广、售卖某个产品或服务；

2）联系学校的某个部门，寻求一些合作；

3）招聘一些大学生。

朋友们会联系到我，乃至转介绍需求给我，因为知晓我一直在做大学生业务，这也是我刻意运营的个人品牌。

任何事情你只要足够投入，足够诚实，坚持得足够久，人们就不会再谋求改变你、打击你、摧毁你，而是换成某种接纳，甚至是某种欣赏。

个人品牌给我带来的职业机会，自然不用多说，而我本文更想聊的是如何向他人提需求，因为我接受到的大部分需求，其实并没有回复欲望。

提需求的前提：清晰知晓自己需要什么，以及能够提供什么能力。

举例，我接受到的很多需求，关于产品推广，上来就是聊佣金分成，我真的毫无兴趣，首先我不是一个校园推广公司，而在校园传媒业务，也基本没有承接纯佣金CPS的合作形式。

其次，在互联网广告精细化发展的今天，佣金的合作形式，完全可以自己去做流量投放，自己去测投入产出的ROI，而不是找陌生渠道做代理。

这样的沟通方式，确实清晰知晓自己要什么，但并没梳理清楚能提供什么，看似提供了佣金，感觉还给了对方赚钱的机会，但完全没考虑对方的机会成本。

如今大家都很忙，机会成本则是，对接了跟你的合作之后，无法去开展其他业务，可能造成的损失。

并且，很多找我来合作的需求，甚至连自己需要什么，都未梳理清楚，这样交流基本都是浪费时间。

我们寻找他人帮助时，能给对方提供什么能力，需要先了解对方的背景，最好能投其所好。

如果我们没有时间或渠道去了解对方，那可以直接以付费作为敲门砖，形式有很多种，付费咨询、购买对方产品，或者寄一份伴手礼等等，这时再对接合作需求，会顺畅的多。

我自己购买了不少付费课程，这让我跟发起者之间，很便捷的对接了一些合作。而如我提到的伴手礼特产，更无需太多费用，但已完成敲门砖的动作。

对于在校大学生，梳理自己能提供的能力的时候，往往会忽略自己最大的优势，那就是时间，我们可以用自己的时间，去帮老师、合作对象做一些事情，以置换自己的需求，这点也适用于职场新人。

我是孙凌，操盘多家名企校园业务，长期专注于大学生群体行为研究，欢迎留言、私信交流。