认知就是一种工具

1. 可见光

有一个概念叫“可见光”，世界上实际上是没有光的，“可见光”是人的视觉对400-760纳米电磁波的一个感应范围。而在400-760纳米这个范围之外的电磁波，人类是感知不到的。在人的生存环境里，感知那些更低（波长小于400纳米）或者更高（波长大于760纳米）的电磁波并不能够给他们带来生存优势。

波长在10-400纳米之间的电磁波，称为紫外线。少数人能够感受到的可见光的范围可以扩展到380纳米，也就是能感受到一点紫外线。但是，这种感知能力并没有给人带来生存优势，它就成了一种冗余的能力，一种残留的感知能力。

波长比760纳米高的是红外线，也有少数人能感受到红外线。但偶然感受到红外线和感受不到红外线都不会形成生存优势，不会形成“选择压”，所以，它也只是作为一个偶尔的残留功能存活在某些人的感知能力里。

2. 选择压

什么是“选择压”？

比如在地底下吃蚯蚓的鼹鼠，它的视力有好与坏两种选择，但视力好还是坏对鼹鼠没有差别，不会引导鼹鼠的进化，也就是没有选择压。

就像水压和电压一样——我们知道，有电流是因为有电压，有水流是因为有水压，它们之间有压力差就会有定向性，没有压力差就不会有定向性——对于鼹鼠来说，有压力差它就会朝某个方向进化，而视力的好坏是没有压力差的，它就没有定向性，不会沿着这个方向进化。

3. 感觉管理公司

不仅是人类，任何物种在形成自己的感知能力时都遵守一个原则——谋求生存优势。在形成生存优势的前提下，够用就好。

这里，我们更能认识到：人的认知的本质，不是为了来认知世界的，而是为了让这个物种更好地生存。也就是说，认知就是一种工具。

蝙蝠能感受到超声波，而人类感受不到超声波，是因为人类不用超声波也能活，而蝙蝠没有超声波的话，在黑暗的洞穴里是活不下去的。所谓的“可见光”是我们人类的可见光，是从电磁波里截取的一段对我们的生存有用的“光”。而对我们生存没用的，不能够影响我们生存的电磁波或者声波，人类就选择放弃它。

这里就引入了进化论的一个很重要的管理原则：“管理”是要去掉一切不创造价值的环节，优化创造价值的环节。人类的认知是整个进化的无形之手，它是对人类以及其它物种感知的一种管理，或者一种塑造。

管理学上有一个词叫“核心能力”，或者“核心竞争力”。所谓“核心能力”就是能够让你在市场上获得竞争优势的能力。一个公司如果没有核心能力就会被市场淘汰。即便这个公司有很多其它方面的能力，但这些能力不能够造成竞争优势的话，再多也是没有用的。

任何一个物种，面对的都是一个激烈竞争的市场。在这个市场上，物种必须要“有所为，有所不为”，要将自己的能力限定在某一个领域的某一个波长，只有这样，这个物种才能够在市场上占有一席之地。

从这个意义上说，人类以及其它物种的感知就像是一个公司，感知的特点是由生存环境决定的，这个物种的性状特点是由于它所处的生态位决定的。

4. 所有物种都是残障者

感知是一种生存手段，或者是一种生存工具。它的功能不是为了去认识世界，而是为了让一个物种在世界上能够活下来，这里遵循着一个不变的法则——去掉一切不创造价值的环节。从这个规则来看物种的话，所有的物种其实都是残障者。

比如相对于蝙蝠，人类就是残障者；而相对于人类，蝙蝠也是一个残障者；蛇也是这样，相对于人类，蛇是有残疾的；当然，相对于蛇，人类对于红外线的感受也是有残疾的。在人类看来，蛇是典型的残体动物，没手没脚，眼睛高度近视，但蛇能活到今天，就是因为它拥有自己的核心能力。

任何一个物种，包括人类都是一个感觉制品公司，它们在生产所有东西之前就已经在生产一种东西——感知。“感知的结果”是感觉制品公司生产的第一件，也是最重要的产品。

“每个人都是一个感知制品公司。”我们感知的结果不是对世界本来面目的描述，而是我们为了生存而制造出来的一种设备，一种产品。任何一个能够持续生存的物种都有它独特的、能够为它的生存制造核心优势的感知方式。