今天跟着张老师学习了《男人的哲学》，主要就是讲不要瞎忙。在我们日常工作中，应该科学的规划自己的事业目标和工作方法，这样有序的工作，就会提高工作效率，而不是每天忙忙碌碌，脚不着地，但最后却没有任何成果。还经常把忙挂到嘴边。
回想起我们汇鑫财税经营的十年当中，刚开始没有详细的目标，也没有发展的强烈欲望，更没有找到合理的工作方法，前三年虽然很忙，但公司经营不理想，后来逐步的找到方法和列计划的习惯，工作效率大大提升，业绩成倍的往上翻。下面给大家分享一下工作的方法：
业务发展
1、列名单
要列出你身边的资源名单，刚开始认为自己身边没有多少资源，但静心坐下来拿笔写下来你就会发现，你身边的资源很多很多，你的七大姑八大姨、你的街坊四邻、你的同学朋友、你的家人、你家人的朋友、你朋友的朋友…等等，这些资源就是你的财富，需要你的挖掘，你永远记住-你不挖掘这些资源和你没有半毛钱关系。
2、自信的代言人
当你踏入汇鑫财税这个大平台，你就是汇鑫财税的宣传员，不管你身处哪个岗位，这些都是你应尽的义务和所担负起的责任。“要想取之必先予之”，你想在平台上得到提升和发展，必须发自内心的为这个平台服务，把公司的事当成自己的事，干工作自动自发，不需要督促。宣传无处不在，你就是汇鑫财税的自信代言人。
3、电话➕陌拜
打电话是为了宣传，为了邀约面谈，也是为了历练沟通技巧，不要有太多的得失心，要心情放松，侃侃而谈。要注意电话三不讲：不讲公司、不讲产品、不讲价格。电话的目的是：邀约见面。只要见面都有机会成交。
陌拜就是陌生拜访，也可以叫地推，就是不认识直接拜访老板，这里面有几个注意事项和攻破点：1、自信-进公司要自信2、赞美-见老板先赞美（一切从赞美开始）3、引导-根据客户需求谈客户需要听的4、制造危机-在交谈中了解情况，制造危机5、拿合同促单-签合同要专业6、快-收款要快，不要优柔寡断。7、安排下次见面时间-成交后安排下次会计服务对接时间，礼貌告辞。如果不成交，可以把上面程序做三次，（1、2、3跟进法则）仍不成交可暂时放弃，做长期跟进。
4、老客户转介绍
这个方法是最直接、最有效的方法，用心把客户服务好，时刻站在客户角度去想问题，想客户之所想，急客户之所急。态度决定一切，专业体现价值。要做到专、精、正，业务专一、专业、精益求精，职业道德要过硬。服务做到三勤：脑勤、嘴勤、手脚勤，这些都做到了，就不怕客户不介绍客户。
任务分配及落实
1、制定任务
制定任务要有高度，要分长期目标、中期目标、短期目标。只有敢想才能敢干，敢干才可能成功。注意事项：任务目标不可过大遥不可及，也不可过小而不成为目标。
2、分解任务
整体目标任务下达后要逐步分解任务，把目标分解到年、半年、季、月、日，再逐一分解到人，大任务都是有小目标逐一完成累加出来的。
3、任务落实
任务分解后要逐一检查督促落实，时时刻刻关注任务的进度，不断的鼓励和修正。要做到奖罚分明。
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