外贸展会 现场就签单 （上）

外贸展会 现场就签单 （上） 外贸展会 现场就签单 （上）

孚盟软件主办，在一起电商协办“展会赢得人心，快速成交”为主题的分享会邀请了350多家外贸企业参加，特别高兴没有错过这场精彩绝伦的分享，学到了很多干货！要想在展会上速战速决，现场签单，有几下几点到做到：

一、告别碰运气，全力以赴备战

运气这种东西可遇不可求，所以我们不能把成交的机会放在碰碰运气上，参加一场展会，公司的投资不小，所以不能让钱打水漂了。要提前3-6个月精心设计准备.

1、展会的设计，可以给客人眼前一亮的感觉，也可以根据自己产品的特色进行个性化的设计，比如可以把展位布置成公司产品的成品，可以设计成四面开放的，可以很好的引流客人.

2，客户分析：分析你的目标客户，老客户的话，可以看看他最近和你合作的订单是什么时候，哪些产品，现在他又有什么项目在做，调查分析清楚后，在展会上有目标介绍产品.对于新客户，通过谷歌、领英、Facebook等调查客户的所有信息，也可以上它网站看看了解它现在主推的产品是什么，有哪些产品是你公司可以提供的.

3、邀约客户：分析好目标客户后，可以通过邮件，电话，社交工具等邀约客户.在邮件当中可以把参展的时间，地点，展位，联系方式，，公司的工厂实力，得到的验证证书，服务过的品牌客户等在邮件中展示给客户，最重要的是在邮件开头要首先感谢客户，如果是老客户就感谢客户多年的信任和支持，如果是新客户就感谢客户在百忙之中抽空来阅读邮件，总之就是要找一个合情合理的理由感谢客户.邮件的签名也可以在加上公司参展的一些信息，多角度的宣传和提醒.

4、样品的准备

5、新品的展示设计

6、产品目录册

7、公司的PPT，不宜过长，两分钟左右就可以

8、接到的整体流程

9、谈判的要点

10、报价单

11、刷卡机

12、可以提供给客户的合作方案

13、严格的培训业务员，通过考核才能去参加展会

14、如果遇到特殊情况，该怎么处理，永远有PlanB

15、做好预算

16、老板和技术人员尽量参加

17、准备好所有产品介绍的图片和视频展示

18，准备好可以体现公司实力的所有资料（公司的工厂大小，公司团队，公司的各种验证，公司合作的品牌客户）

19，准备好参展服装，得体大方有特色，男孩子以西装为主，深蓝色好一点，领带可以选斜纹的红色的，女生连衣裙高跟鞋淡妆.