关于金山区市场零售乡镇及金山区市场意向客户方案起草
针对第一轮对金山地区的扫描，基本了解金山区各乡镇及市场情况。
今年建材市场普遍生意冷淡，很多商家都处于一个勉强维持的阶段，甚至超过一半的商家处于亏本运营的状态。对新品牌的加盟都会处于一个抗拒的状态。不过走访的客户还是有部分对安华有意向的，针对此类客户。如何让他们对安华增强意向感，做出以下政策:
1.配备全部物料
品类图册，部分易带产品样品，本次招商活动特价产品及价格打印
2.车上配备小五金产品
在下到乡镇无论在大小的五金店都有可能需求不同小五金进货，达到不需在活动当天进行订货，也有可能在后期经过了解产品后到订货会现场进行更加深入了解
3.针对不同意向客户进行赠送礼品
在二次回访过程中，肯定会有不同的客户对所带来品牌进行更深一步的了解，这时在离开前对客户进行礼品赠送可能会让客户对你印象加深。更有可能对你的认可度加强。建议所送礼品为安华小五金产品类，角阀为好，因为要考虑到成本所以在赠送时要看客户群体，也可增加一些其他小礼品
4.客户店面规划说
在有些顾客在经营其他异类品牌或同类品牌的同时，对店面的规划总是乱七八糟。在建立了一定的信任感后，跟顾客详聊店面规划摆放，这样有可能会让顾客觉得你的专业性，同时会增强对你的信任感，同时也觉得你公司的专业品牌性，对你跟品牌印象都会不断加强
5.更高领导的三谈
进行过两次接触后，客户对你的信任感跟公司性质都得到比较好的提高，第三次回访时，出动领导与客户的交谈，会让客户觉得安华品牌对每个顾客的重视程度。同时对安华的意识变得更加强，这时也有可能出现交意向金的可能性
6.尽可能邀约
在进行多次交流后，可能还会有大部分客户对意向金这一块还是没有多大的触动，不过，在这时我们要做的是尽最大的可能把客户邀约到我们会场现场，因为到现场后受气氛与品牌推广的影响他们都会有比较大的可能进行成交
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