别做正常的傻瓜

系恺元写的这本书《别做正常人的傻瓜》，它是一本很有意思的书籍，我们通常都认为自己很正常，但我们却在许多正常的事情上经常性犯傻。

我们天生都是很自我的生物，当然不太愿意承认自己是傻瓜了，即使是正常人的傻瓜，也是有点不情愿的。不管你承认不承认，真象就摆那里。通过这本书，不会说让你立刻承认你自己傻瓜，而是让你能够清晰的认识到存在我们正常人思维中的傻瓜行为。

承认自己的无知，是勇气，认清自己的无知，才是智慧。

接下来让我来开始介绍这本书吧！

一、适应性偏见

人们常常低估了自己的适应性，从而高估某些事情在一段时间之后对自己的影响。其实，我们人类都具有一种极强的适应性，而且是一种完全超乎想像的能力。

书中给出了两个例子来做说明：

1、我们总认为结婚是人生中的一件大喜之事，许多人在没有结婚前总认为，如果自己可以和心仪的对象结婚，就一定可以幸福美满地生活一辈子。但实验表明，幸福一辈子只是我们美好的愿望，我们的适应性会使得我们对这种幸福习以为常。

这个例子说明，我们对自己人生中最幸福的事情的适应性极强，超乎我们的想象。

2、作者说他的一个好朋友，是一名外科医生，高考的时候，报的第一志愿没有被录取，被调剂到医学院，收到录取通知书的时候非常苦恼，他说，我怎么可能去做外科医生呢，我特别怕见血，就算是电视上看到血的镜头就差不多晕头转向过去。但后来，没办法，只好硬着头皮去了医学院。十年后，他成了一家大医院最出色外科医生了。

这第2个例子就说明，我们对那些不利条件或者痛苦的事情的适应性极强，和适应幸福的事情一样，具有超乎我们想象强度。

总结一下：人们对物质性的东西的适应性特别强，而人们往往忽视这一点。人们常常以为，改善了物质条件会带来永久的快乐，其实却不然，人们很容易对物质性的东西产生适应性。

面对这个适应性偏见，会让我们做出什么样的正常傻瓜呢？

再来一个例子：有一家公司奖励一位优秀员工，两个选择，要么可以把他们现在住的120平方米的房子换成150平方米的大房子，要么可以带着他的爱人在今后的10年里都到国外旅游一次。

如果是你，你会选择哪一个？

作者认为，换一个比较大的房子可以带来一时的开心，但这种开心往往维持不了多久。

对于每一年出国旅游，他可以选择不一样的地方，体验不一样的异国风光，人们一般不会对不同的旅游地点感到厌倦。而且每次回来后每当翻看旅游时拍的照片，和爱人一起回想起旅游的经历的时候，还是会感到非常开心的。

这让正常傻瓜的我们自省的是：我们忽视了适应性偏见，对物质的东西看得过重！

书中还提到，有三类东西是难以适应的。第一类是极端的东西，第二类是人际比较，第三类是东西的变化。具体解释还是要看书，在这里不做过多的解释。

这些给我们的启示是，人有很强的适应性，因此，不要以为你现在对某样东西非常满意就认定你以后也一定会因为这样的东西而获得很多快乐。然而，正常人往往会低估自己的适应性，花很多精力和金钱去追求那些以为可以给自己带来长久快乐的东西，结果却未必能如想象中那么快乐！

我们对三类东西难以适应，给我们的启示是，物质东西容易适应，而精神方面的东西不太容易感到厌倦。所以，在决策的时候，要注意到人本身固有的适应性能力，不要把注意力仅仅放在那些物质东西上，因为你会对他们很快产生适应性。相反，在满足了一定的物质需要之后，你应该更加关注和精神以及和心灵相关的东西，把钱用在能给你带来最大快乐的地方。

适应性偏差这个方面，我觉得，是这本书精彩的一部分，所以，花了不少笔墨来阐述，希望大家能够充实的理解。

笔墨有限，接下来的几个点，我只能够简单来介绍一下了。

二、心理帐户

心理帐户，就是头脑里有一种心理帐户，人们把实际上客观等价的支出或者收益在心理上却划分到不同的帐户中。它会影响正常人做出傻瓜似的决策。比如说同样是得到与失去100元，但失去的帐户比得到的帐户在心理上要多很多。

这种心理帐户不仅仅存在于得到与失去这两种帐户，我现实生活中还有许多这样子的帐户，书中举了很多例子，赌来的钱与赚来的钱、对钱的来源、收入时间都处在不同的心理帐户，影响我们的决策，让我们做傻瓜似的决定。

三、比例偏见

直接来看这么一个例子：

假设有一天你在a商店看到一款心仪已久的闹钟，售价为100元，你正打算付款购买时，你的一个好朋友，碰巧路过这商店，他得知你要买这款闹钟后告诉你，他刚从在不远处的b商店过来，在那里也有一款完全相同的闹钟，售价为60元。你知道从a商店到b商店骑车是10分钟路程，此时你是否会去b商店购买呢？

假设又有一天你在c商店看到一款心仪已久的名表，售价为6600元，你正打算付款购买时，你的一个好朋友，碰巧路过这商店，他得知你要买这款手表后告诉你，他刚从在不远处的d商店过来，在那里也有一款完全相同的名表，售价为6550元。你知道从c商店到d商店骑车也是10分钟路程，此时你是否会去d商店购买呢？

通过调查，绝大多数正常人都会在第一种情况下花10分钟去购买节省40元的闹钟，而不会是第二种情况，花10分钟去买从6600元降到6550元的名表。仔细想想，第一种情况节省了40元，第二种情况节省了50元，为什么大多数人会选择第一种呢？

这就是因为比例偏差，100元的闹钟降价到60元，节省了40%，6600元的名表，降价到6550元，节省1%，受这个的影响，我们绝大多数人就这样偏向第一种情况。

生活中有许多像这样的事情，我们受比例偏差的影响，会做出许多不明智的选择，像什么大钱大用，小钱小用，也是这一个道理。

这本书还好多方面，像什么交易偏见、沉默成本的误区，在这里，只例出三点，仅供大家参考，虽然不是那样的详细，但我还是希望，能够给大家带来启发。

如果你看完这篇文章确实觉得这本书有趣，或者有什么不懂的地方，我还是建议阅读这本书，书中有超多的例子与解释能够帮助你更好的理解，不成为正常的傻瓜。