寻找自己的破绽

文/壹見   ♫  感谢您的阅读！

看过一个故事：有个退役的棋道高手被聘请为教练，他有着一套独特的教学方法。

他从不教年轻棋手如何进攻，如何布局。相反，他在每次演练后都让棋手们复盘，分析自己的每一步落子，每次得失。久而久之，棋手们不满意了，都说他教棋方法有问题，没有谋略，不擅进攻，同行教练也纷纷表示不解，他却依旧我行我素。

不多久，实战的时候到了，让人大跌眼镜的是，很多高手都被他的学生一一击败。面对棋手们的不解，他笑笑，“一个对弈高手，最大的技巧就是能够发现自己的破绽，最高的谋略就是能够避免自己的失误！”

初入广告公司，去到客户公司提案，一个短短三分钟的剧本，竟然被指出十多处“漏洞”，无地自容的同时，更是对自己的专业产生了质疑。创意总监找我谈话，“所谓的专业，在于术业有专攻。你懂得比对方多，自然就显得专业了。懂得越多，我们自身的破绽就越少，就越容易让客户信服。”

看柴静的《看见》，她在某个案例中说道，“他（采访对象）浑身都是破绽，但我就是点不到要害。”后来她总结自己，“我知道问题不硬的根本原因不是头发和表情，是我不懂，不懂就被糊弄，稳不住。”

不懂，其实就是自身最大的破绽。

因为不懂，所以我们缺少了直面对手的勇气和自信；

因为不懂，所以我们缺少了说服客户接受和认同的卖点；

因为不懂，所以往往轻易败给了自己。

我们通常习惯于寻找竞争对手的破绽，然后给予对手致命一击，殊不知，对手其实也在寻找我们的破绽。而想要真正击败对手，不单要找到他的破绽，施以重击，更要找到自己的破绽，发觉自己“不懂”的地方，发觉自己的失误之处，强于防守，方得以立于不败之地。

自己的失误，往往就是对手击败自己的机遇。我们最重要的是要赢得自己，寻找自己的破绽，杜绝自己的失误。没有失误，就没有破绽，任何人都对你束手无策了。