灵魂且有香气的瓜姐 为不温不火的高校活动放大招

前几天去隔壁高校参加第五届高校达人秀暨校园文化活动金发布会的活动，偶然间碰到高中时的校友X。看到X在忙，我们没有寒暄，简单眼神示意后入坐。活动结束后，我按例采访完嘉宾准备离开，碰巧X过来，说：“带你去见我们老师，她很厉害的。”我心想……

故事的后来总是转折的。

她叫Lady布瓜，就称呼她为瓜姐吧。X说，瓜姐是年轻老师里能力特别强的，而且她日常都穿得很少女，一点都看不出是老师。“你猜她几岁？”“也就27、28吧……”哈哈哈真实年龄自然是保密。

瓜姐从浙大园林系毕业，毕业后直接投身于高校工作，从学院基层辅导员做到校团委老师，一直秉承着一套自有的、先进的思维方式。瓜姐身兼数职，现任校学生会、校研究生会秘书长，校学生社团联合会指导老师，因此瓜姐手上掌握了大部分校园活动资源。

但是能力出众的瓜姐能把每一样工作都做的十分出色，在她手里都形成了新的思路、新的跨越。校园文化活动不应是像普通高校属于自娱自乐型，她带领着校园活动和外在大平台相结合，把自己优秀的校园活动包装推广，充分利用商家资源，为一批有梦想的孩子搭建一个追梦平台。近年来，她开始跟上互联网众筹的脚步，将校园活动办得越来越大、越来越专业，更好的为同学服务。

寻猎优质活动  构建成长平台

瓜姐坦言，“高校活动普遍存在这样以后一种情况，组织纷多，各自为营，学校没很好的引领发展，也没有帮助和包装。让那一群为梦想而坚持的孩子，去处处碰壁，是正确的成长方式吗，是学校活动生态环境的良性循环吗？当然不是。”

每个活动都只发挥着自己的作用和影响力，永远只affect着一批人。为啥学校不能有这么一个组织帮他们把有一定基础和影响力的活动打造好呢？市场上的公司一个个厮杀的那么严峻，我们的孩子也还延续着老的一套，以后出去了，就只帮别人赚钱嘛？

So 集中力量扶持校园文化平台，势必要把平台搭建好。瓜姐说，服务于有基础、品牌、影响力的活动，我们接下去就应该做资源整合工作。很多企业有致力于帮助大学生成长成才的倾向，我们将就业和实践机会与校园活动对接会更有吸引力，对企业而言也是选拔人才的好途径。

以某此活动为例子，本次活动奖金高达万元，吸引大家的应该还有活动背后的平台和机遇。通过这次活动所选拔的人将有机会成为签约艺人、出演网剧等。

整合跨界资源  达成品牌共赢

对于高校活动而言，最缺少的是资金的支持。而他们不止于此，还要扩大活动影响力、培育扶持自己的活动、为学生谋求更多发展机会。她的谋篇布局是，只和大品牌、大平台合作，且保持长期友好互动关系，有些合适的平台也会提供给学生实习就业的机会。这是学生时代绝大多数人的最终目标，也是学校的希冀。

瓜姐提到，和他们学校长期合作的商家有，可口可乐、动听968、优酷土豆众筹、新东方、香飘飘、北大青鸟、Jasonwood等。他们涉及的品牌之多，跨度也十分广泛。当问及如何帮助不同定位的品牌商家，达到营销效果呢？

瓜姐，提到这么几点引起了我的注意。高校活动大致有两类，一是包装自己的活动，二是引进别的活动来丰富自己的校园文化活动。不同平台和其合作组合的项目首先是不一样。可口可乐和音乐节；动听968和主持人大赛；北大青鸟和十佳歌手；气球跑和Jasonwood等。而像新东方名师的演讲以及明星活动都是属于后者。

有时候我们和商家合作会把人群的关注度吸引到他们的地方去，比如在他们的地方设立报名通道，进行投票环节之类，类似引流的过程。我们把这种聚集人气的一种投票的方式全部摆在他们的平台上，也是对于他们的支持。他们也需要更多人去聚焦。

作为消费的新兴群体，大学生市场是商家比较看重的。也有许多商家开始培育3—5年后的用户，因此目光瞄准大学生市场，开始培养品牌影响力。包括像苏宁易购，他从线下转至线上的转型，青年群体自然是网购的主力军。

当然资源不仅在身边，也在手边。丰富的校友资源是需要维护的。校友可能不是直接的资源，也可以作为中间桥梁的部分。后话而言，校友之所以这么做也是因为活动的影响力和价值受到他们的认可。

运营高校活动  开启众筹时代

从2013年开始，众筹进入人们的视野，大家开始用众筹，进行群众募资。从我个人角度看来，就是问别人拿钱做自己想做的事儿，前提是那个人心甘情愿。一时间书店众筹、咖啡馆众筹、企业众筹、影视众筹等纷纷进入人们眼中。（例子虽小，简单易懂） 难就难在，怎么让别人心甘情愿呢，转而言之，高校活动如何实现众筹模式？

讲讲优酷土豆众筹的合作，我们之间进行的是资源互换的模式，于他们而言，为了致力于平台建设，我们将好的互动投放到优土众筹平台。对我们来说，他们既提供资金支持，也可起到宣传造势的效果，还能对接商家进来。从而我们扶持自己的活动，也变相再帮商家推广，一举多得。

“我们始终认为，品牌活动的定位包装也不可忽视。”活动本质不受学生喜爱，包装再好也无用。因此他们成立一个运营中心，集中包装活动，包括活动流程设置等。他们将校园活动看成市场推广活动，从学生角度考虑，他们希望得到什么。其中也需要花时间充分调研、及时修改方向、全面完善活动。

问题开始转化为，有好的食材后，如何来做这道菜。在瓜姐看来，这就是一个普通的一个厨师跟一个特技厨师的一个区别。“那我们要做的就是特级厨师，就是我们要把这道菜。我们要他有思想内容的体现，不仅好吃，还要好看。这时需要宣传的力量。这就是为什么我们为了一个校园文化基金做这个新闻发布会的目的，包括邀请各个高校的一些自媒体的平台来做宣传。影响力也是需要扩散的，酒香也怕巷子深。”瓜姐好可爱，哈哈。

接下去，瓜姐表示，会包装一些精品活动，将一些具有学校特色且水平不错的校园文化活动推广出去。

明确自身定位  巧促战略合作

当问及，活动一多会不会让人眼花缭乱以及筛选活动期间有什么样的标准？

瓜姐提到，活动需要长远的布局和宏观的考虑。先搭建好活动版块后，再将相应资源巧妙对接去丰富内容，因此活动虽多，肯定有标准。一味为了明星的效应而没有原则的去引进未必是好事。其次让活动看起来有谋篇布局，更能形成用户对我们的信任和依赖。

篮色旋风板块，有萧敬腾那个篮球比赛；左耳进校园，饶雪漫谈爱情观是青春故事汇板块的一个活动；康辉是阅读中国的一个部分。名人明星的效应，但只是一种手段和途径，最终目的是引导一些主流的价值观。

“这种平台都是相互的。当资源、宣传做好了，或者服务推广做的比较好后，他们愿意来跟我们合作。正如阅读中国，他们当时全国选七所学校，我们是其中一所。我们有能力承办，且正好跟阅读活板块相结合，就去申请了。这也是对我们自身能力和水平的一个体现。活动结束后，他们对我们的评价，说我们的规格是最最最高的，就用了三个最。”

这就是瓜姐，灵魂且有香气的女子~