前两天跟朋友聊天聊起了在人寿的日子,一些人的做法不敢苟同。有些人会避重就轻地讲保险责任听起来特别有诱惑力,然后有些应该说的东西并没有讲,夸大保险利益。
这样做的一个结果就是人家卖的的确好,钱也赚到了!你把产品的保险责任讲清楚了,客户反而不会买账。现实就是这么残酷,你即使特别专业。到头来卖不出去还是会被一些人嘲笑,大多数人要的是结果。而我总是想这是一辈子的事儿,真要是客户没买对保险,或者不明确保险责任一旦发生风险不理陪体验感肯定不好。
所以我经常需要过了自己的这一关,是工作需要赚钱,但是赚钱不能昧着良心!有这钱是不能那么赚的!大多数人会说我,你不会变通。说的太多了,客户听着没有诱惑力!但是我对得起我的每一位客户,不会发生风险而因为当时讲的东西不对,不发生理赔!








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