保险不可承受之重

        夜深人静，繁忙过后，终于有时间思考与整理。从业以来，顺利或挫折，总结起来，就是题目这八个字:  保险不可承受之重(zhong，四声)。

        第一重。长期人身保险，承载了个人和家庭的生命风险。人们通过保险，筹措应急资金，弥补财富损失，照顾家人。一纸保险合同，几乎承载了人类所有可以发现的情绪：爱、责任、希望、寄托、恐惧、担忧、防备、甚至贪婪......生命本就无价，当我们一定要用一个数字来将他衡量，又附加了那么多元素之后，是不是很沉重了？

        第二重。长期人身保险，作为个人和家庭财富，在通常情况下，是无风险资产。国家更从法律层面保障了长期人身保险的有效性和持续性。从风险与收益的理论来讲，无风险资产的收益是极低的。而人身保险，尤其是有分红的人身保险，就承载了既要提供生命风险补偿，又要提供财富增值收益之重。我们会不会要求美国国债和巴西国债有同样的票息? 如果我提出这个想法，会被人笑话的吧？那么，人身保险，无风险资产，为什么会被要求取得和理财产品同样的收益呢？一方面，在同样风险指标下，尽可能获得高回报，提高资金利用率，本身就是投资的目标，是人之常情。另一方面，我们从业人员或者一些保险从业机构，对保险了解不够深入，对保险功能和结构解释不够清晰，对保险理论和实践掌握不够专业，于是，只能从收益上下功夫，或者为保险添加了许多新功能和光环。久而久之，保险成了万能工具，既提供风险管理，又提供投资与财富增值功能!  既做到无风险，又做到收益高！还能避这个，避那个，重不重呢？很重啊！

        第三重！从业以来，遇到许多尴尬事。很多好友理解我的选择，但也都会疑问：好好的银行行长不做，怎么去卖保险了？而且还不是带团队，是单干。朋友聚会时，遇到新人，朋友会介绍：这位某某某，以前在外资银行做行长... 。而我自己呢？遇到这样的尴尬多了，就真的很尴尬。有时候，自我介绍时，也都用“以前......现在......”的句式。直到俩月前，朋友聚会。一老朋友习惯地说：汪行长，你最近咋样啊？我当时一愣，脱口而出：叫我汪代理吧!  那一瞬，轻松了很多。从此，才是与以前告别，和未来相见。

        重有多重(chong, 二声)，仿佛独上西楼!  然而，上得层楼，不忘初心，方能看山是山，负重前行，轻装上阵。以此文自勉，以此文共勉!