《查理四世的一家》(The Family of Charles IV)，1800-1801
文章来源：Linkedin 作者：Ben Casnocha（Entrepreneur&Author） 翻译/图：孙未 （有删减）
我的作家合伙人叫做Reid Hoffman,作为Linkedin的合伙人，以及硅谷成功的投资者，拥有很多不同的媒体报道标签。这些标签频繁而有力地影响着他的社交。关于我们的书《你的启程书》，也以此作了头条：“成功人士建立人脉的小技巧”。
上个月，商业周刊对Reid做了很长篇幅的深度报道，并印刷上大大的标题：《人脉建立技能终结者》。
很难用语言不曲解Reid关于人际关系的思考。在这样一个热衷人脉的年代，什么是建立人脉的真正意义，也正在被越来越多的人所忽略。
《了不起的盖茨比》剧照，2013年，导 演 巴兹·鲁赫曼
简单来说，“人脉热衷者”也就是：拥有高度活力、语速飞快、尽可能搜集数量众多的名片，梳着油光噌亮的背头，夜晚热衷各种人脉派对。或者是在学院的毕业典礼季，疯狂发邮件给男校友；参加鸡尾酒派对，跟董事会成员亲密交谈；从社交网站加一些在线的素未谋面的人。所有这些谄媚的事（所有都与Reid背道而驰）。这些人总是在社交场合喝酒或者索性期待一场令人难受的宿醉。
显而易见，人脉热衷者和真正的关系建立者之间，拥有很大的差别。
人脉热衷者认为拥有一个足够大的地址本是非常重要的。对于数量的重视程度使得他们的大多数人脉都非常脆弱。关系建立者则优先考虑跟一些核心朋友圈建立高质量的情感联系。
人脉热衷者通常都是交易员。他们追逐关系的建立初衷是别人能帮助他做什么。所以他们只在需要的时候建立人脉，比如一份工作或者一位新客户。而关系建立者，则总是首先试图帮助别人。他们不总保持得分状态。他们意识到好的行为会得到回报，但是他们不会刻意去计算得失。他们总是想着维系他们的关系网，不只有用到的时候才想起。
《老友记》剧照，since 1994，导 演 Kevin S.Bright
人脉热衷者定睛于战术上的方法去认识新朋友。他们思考着如何在鸡尾酒会控场，或者主动结识一些权威专业人士。关系建立者起步通常是理解他们现有的关系是如何形成一个关系网的，然后他们会试着通过一些早就熟悉的朋友，约见一些新朋友。
从另一个角度来说，人脉热衷者接触其他人就好比与其挂上钩。挂钩是一个基于身体吸引力的短周期的行为。了解则是一个长周期的行为，并且在选合伙人时候的标准更是多种多样。真实的关系建立在专业术语中就像是了解。同时，正如了解一样，这是透过一个长周期才能完成的行为。
在线社交“人脉热衷者“
一个容易混淆两者的不同点在于“人脉热衷者“相对于关系建立者，在专业的社交人脉热衷者就像是Linkedin和Facebook.
爱做交易的人脉热衷者，早于社交媒体就出现了。但是不可否认的是Linkedin和Facebook允许并放大了人脉热衷者的交易行为。
以Linkedin举例，提供很多你希望建立联系的人其他履历元素的信息、幻灯片、职能责任以及交流。从很多方面，在线人脉热衷者被用于解决“单人在工作的房间里发送名片“的场景，也就是常用的表面所谓开放，实则不透明的行为活动。
使得Rein成为人脉建立者的技能
Rein不算是一个人脉热衷者。相反他总是实际上频繁建立关系，深度的关系。然后，也是关键，他观察这些关系，以及他们内在的联系，以及一系列人脉热衷者提供的信息反馈。这样的观察世界的方法，常常不被报道出来----报道总是尝试去挖掘他成为伟人的本质。但其实这才是使他独一无二的捷径。正是这些技能，助他在热衷人脉的年代胜出。
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