【9877小时计划】今日完成情况：

运动模块（六项）——达成率100%

学习模块（三项）——达成率100％

增值模块（六项）——达成率100％

明日计划：

三大寻找拜访方向

准备与锐哥说周边环境说明

血与泪修行1次

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今天学习的是【郑宇】的案例；也不知道是不是休息的不好，还是怎么了、我看不不是特别明白。可能还是我学习的执行力的不足；今天状态真差。通过今天的学习有几点心得可以进行深入的分享：

砍价阶段；在做项目的时候，当价格被砍得接近底线时；这是一个关键的节点，要对客户进行提问思维模式寻找客户砍价的本质；而且我个人认为在与老总砍价的时候应该以面谈的形式进行磋商，这样可以提供的更多的面部表情利用【行为心理学】进行推导和猜测，为把握本质提供跟多的参考素材。其次就是在被砍价的时候，应该将价格和付款方式绑定在一起谈；就算价格我们占不到便宜也要在其他地方占最大的便宜。

模糊销售主张；在选择使用时机时，应该根据项目进度进行最大限度的模糊；举个例子：在案例中【郑宇】对客户了解到客户的项目尚未开启的时候，他决口不提销售，将力气转移到人情和技术层面上；雨总说过：人情做头决定是否开单；而且这个人情（增值服务）可在最后谈判合同的时候拿来出作为一种攻关手段，举个例子“老子为你干那么多，别TM的老砍价行不行？”之类的。

送小礼物；除具有普遍意义的礼物外，根据当时环境也可以送相应的礼物。自家的特产也是可以随手带一些过去，个人认为各地地方的特产口味不一样 ，送之前还是要先试试口味不然容易伤到客户。

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明日新增：学以致用模块

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明日工作计划：

1.陌拜5家

2.核对客户100家

3.电话联系20家

4.新增50条客户记录