营销就是实现客户的梦想

营销就是实现客户的梦想

现在是粉丝经济，一定要打造自己的粉丝，如何才能够将陌生人变成你的粉丝，不掌握粉丝的心路历程，你将寸步难行，营销就是现在的客户、未来的客户为什么会找到我们，是因为他有一个没有实现的梦想，他想达到一个目标却达不到，需要我们的产品，服务，有人想要成为一个苗条美丽的女人，但是他总是很胖，有人想成为皮肤非常好一直保持自己年轻状态，但是他慢慢的变老，所以他有一个挥之不去的痛苦和没有实现的梦想，这是找我们的根本。如果他没有这个挥之不去的痛苦和没有实现的一个梦想，他就不会找我们，找我们之前他对我们的信任是很低的，随着时间下来，我们的信任会越来越高，他对我们的价值感的认知也会越来越高，随着顾客从前端到后端，对我们的信任、价值认同感越来越强，后面的成交就会变得越来越容易。

营销的过程就是我们为什么能够帮助他，用我们的语言去描述客户想要的未来，客户想要一个未来但是模糊不清，他无法用自己的语言描述出来。每个人都有一个梦想，如果把摄像机架在你面前，让你一分钟讲出你的梦想是什么？很多人讲不清楚，模模糊糊的想要。

作为营销的人，我们如何描绘她非常渴望却无法看清楚的梦想，或者是我们能够用语言描绘它想说而说不出来的话，我们就能够快速的建立他对我们的信任，所以信任是什么？是我们理解他的需求，知道他的痛苦，知道他的梦想，从左边到右边，从顾客不认识我们到成为粉丝的过程，他的梦想不断的看清楚一步一步靠近的过程，随着客户购买我们的产品越来越多，客户会随着对我们的信任离他的梦想越来越近，这就是我们合作的基础，我们帮他一步步的实现梦想，这是很重要的能力，就是我们必须有能力用语言描绘出他想要的结果，结果是什么呢？也许他要的是减肥，也许他要的是一个聪明的孩子，他要的是一个和谐的家庭，也许是健康，也许是一个盈利的公司，也许是一个充满希望和机遇的未来，没有人想买产品，所有人买产品都是为了实现未来的蓝图，举个例子，买奔驰的人如果他们的奔驰一直在地下室让他天天开，没有任何一个人看见他开，那么他就不会想开奔驰，不会想买奔驰，他买奔驰就是为了给别人看。跑车马力特别大吵得要命，为什么买跑车？买跑车让路上靓女的回头率高，所有的人都在追求这个东西，所以他要制造点动静，马力特别大追求的是那种感觉，我们一定要进入对方的世界，只有想清楚他要的是什么。

为什么我们营销人需要进入对方的世界？只有进入对方的世界我们才能够影响他，我们不可能在我们的世界去影响他，每个人看问题的角度是不是都在自己的世界，为什么他现在无法解决他的问题，他是个胖子，他想苗条，除了没有我们减肥的手段之外，更重要的是思维的局限性，要解放他的思想，让他看到他现在思维的局限性，看出更多的可能性才能够真正的实现减肥，如果不改变思想，没有任何一个产品能够帮助你，所以人们需要改变自己的思维，才能够和梦想一起成长。