预设什么就会得到什么，什么就会在未来出现。教练谈话的基础是合约。合约不是合同，合约是针对每次谈话，客户期望拿到的成果。拿合约不易，但也有迹可循。
美塔|Meta U 菜菜 供图
合约
教练的合约是整场交流谈话的关键，它不是合同，可以理解成是，教练谈话中，客户的收获预期。过程如下：
- 聚焦
- 我很好奇，今天的这30分钟内，你最想探索的是什么？
这里有一些聚焦的词汇，30分钟，最。通常会有多次聚焦
- 反转
- 聚焦阶段有很多情况，如果是负面，需要进行反转
- 刚刚您提到不想要失败，又不想去尝试。不想孩子晚睡…… ，那你想要的是什么？
- 探索深层合约
- 为什么对你那么重要？
客户的问题，通常背后还隐藏一个更深层的问题。 客户会时不时回到过去
- 价值（外在利益）
- 假如实现了，能给你带来什么
- 价值观（内在感受）
- 回放上面的价值，这对你意味着什么？
6、聚焦当下
大愿景，小行动
- 关于2中的答案，在今天的这30分钟内，你想要的最好成果是什么？/你想要带走的最好的成果会是什么？
- 确认合约
- 如果我们今天的对话支持你……， 获得……，这是不是你想要的。
教练对话中，比较少见的用封闭式提问的场景
上面提到的是相对比较完整的拿合约过程，实际情况下，不用全部走完。合约如果拿得不对，后续的努力基本白费。可以简化为：
埃里克森 忠哥 供图
三种教练客户状态
简化理解，教练客户有3种不同的心态
- 访客
- 无真正改变的意愿。
- 可能是公司要求的，甚至抱着好奇，挑衅等等心态
- 这种情况下，要放下教练的企图心，满足对方的好奇心
- 抱怨者
- 对改变的承诺未准备好
- 非常强烈的抱怨，怨天尤人，处处不顺心
- 有耐心的反复反转，不期望一次解决
- 创造者
- 有足够承诺
- 一起创造吧O(∩_∩)O
后记
这部分练习毕竟多，表述不到位。
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