日更第一年的第21天。
作者 l 徐蓦然
来源 l 徐蓦然（ID：Zstar0577）
新店装修现在都不归我负责，理论上不用管，但每天下班不知不觉都会hello电动车到门口，瞅那么一眼。
你好，我是徐蓦然，今天聊聊个人与教育估值。
01
是什么决定你的估值？
究竟是什么在决定你的估值？
我身边有不少音响发烧友，你知道音响发烧友最热衷的事情是什么吗？他们最热衷于在自己的工作室，打开音响，听震耳欲聋的玻璃打碎、飞机爆炸、AK-47扫射之类的声音，并为之兴奋——他们中的绝大多数其实很少听音乐！
这是个很好玩、很普遍、少有人认真思考的却值得注意的现象：我们每个人都一样，都会一不小心就忘了“最重要的是什么”。
买这么贵的音响，用它更好地欣赏音乐可能是更重要的吧？买那么贵的单反相机，用它拍出更美的照片可能是更重要的吧？买那么贵的汽车，用它更方便地出行可能是更重要的吧？
人们在各个领域都有这样的倾向：动不动就忘了最重要的究竟是什么。
现在，回到原来你就应该知道的答案上：
在市场上，决定价格的最重要因素是需求，也就是刚需。
千万不要以为价格和成本直接完整相关，其实它们只是间接部分相关。人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要，而不是因为那个产品的制作成本由多高。
你有一个产品，在我购买之前，你的一切成本都和我无关。
——天呐，我这么努力，可为什么这么惨？！
也许很无情，却是事实：这世界不需要你。
那如何变得更值钱呢？
答案很简单——成为一个真正有用的人！
后来我发现当我变得有用之后，自己生活的幸福感也开始增强了。
现在你反应过来了吗，为什么少数人明显比大多数人更幸福，解释很简单：他们身处的世界真的很需要他们，于是那个世界会自然而然地更重视他们，甚至不惜高估他们。
02
是什么决定教育公司的估值？
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
我们经常发现，市场上销量最差的商品，通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。
价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”老师说：“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”
高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。
高价的产品往往具备极强的定价优势：头部产品资源、强营销体系、强渠道。
身边有一个校长的真实故事，他被逼上了梁山，原先有50个学生。暑假期间，周边大肆低价、恶性竞争，自己本身没有核心竞争力，又缺少科学、合理的招生方式。
于是乎，加入了低价争夺战，推出“99元学暑假”，效果不错，结果新生招了100名！
可是故事往往转折性非常大，有喜就有悲。就在暑续秋的时候，续报率仅仅20%，不仅新生续报低，老生也流失，最终仅仅剩下30个学生！
看似新招了100个学生，其实“99元暑假班”流水是9900元！除去房租、老师工资、最后可以说是零利润，结果付出的是20个学生的流逝！
的确，大多数校长有一种本领：不是把教学质量、教研体系、超值服务做好，而是把价格做低，甚至盲目加入低价竞争：“一元班”“99元学”更有甚者是“免费送”。得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。
价格做烂了，市场做坏了，需要付出死掉一批的代价。
只拼低价的公司是不具备高估值的，低价对于具有核心优势的教育机构来说是一种营销策略。
一家企业产品很多，每个都销量平平，他们带给企业的只是营业额上的增长。但却会因为一款爆品，估值翻10倍以上。
教育行业上市企业目前的估值都是相对低估的，因为行业过于传统，只能靠人口或者单个产品拼增长。
集中自己的优势，设计头部教育产品，这才是作为企业领头人该思考的问题。团队是为了让原有的业务做增量，但在团队稳定后，领头人更要寻找的是指数爆发的点。
懂了这个道理，你就不用在已经看似红海的教育市场中拼死拼活，可能有一天，你也莫名就成了大佬。
待我一步步来，给你展现肉眼可见的成长。希望有机会能带你一起长大。
心怀梦想，脚踏实地。共勉。
END
我是蓦然，择一教育品牌创始人，K12教育连续创业者，599元/单次咨询，无效退款。如果你在打造教育品牌的路上有任何疑难和困惑，可以加Zstar0577，每天给1位小伙伴提供免费咨询。
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挑最被需要的事做。
马克吐温：让你陷入困境的，并不是这个世界；真正让你陷入困境的，是这个世界最终并非你所想象。
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