李白 | 定位夜话 Day 6

某一天，老板兴冲冲的走过来说：我们要做一个驱蚊产品！

众人一阵懵逼，第一感觉：市面上驱蚊产品那么多，怎么想起来做驱蚊产品，是有钱没处花吗？这些话在心里无声说下，但干还是要干。

分析了市场上的驱蚊产品，瓶装喷剂，主打祛痱止痒防蚊虫的有超多品牌，成人的比如：六神花露水，婴幼儿的宝宝金水，在已有的日化市场没有特别的技术优势，单靠包装去取胜，加上没有品牌预算，成功度渺茫。

路走不通，不能不走，那就拐弯，看，找，调研，发现有一个细分领域可以做，是什么？

#便携性走珠型驱蚊产品#

到这里，可以说完成了“定位”的第一步，分析同类产品，并找到自己的优势。

接下来，定位的第二步，分析从哪类人群入手，对痛点人群是不是唯一选择。

定位人群：夏天晚上出门遛弯，会遭受蚊虫叮咬，带瓶装驱蚊产品不方便人群。

再细分下人群：主打晚上晚上出门遛弯带着小孩的，会遭受蚊虫叮咬的小孩。

痛点定位：家长宁愿自己被蚊虫叮咬也不想小孩被蚊虫叮咬，市面上的驱蚊短暂外出携带不方便。

我们的产品10毫升的规格，滚珠瓶，小如口红，携带方便，使用也方便，拧开瓶盖，想涂就涂。

终端海报上针对小孩人群需要的一句幽默广告语。

渠道选择上主打了一个几乎没有同类竞争的渠道：药店，价格定：19.8元一瓶

推出结果：一家药店进货，到5家药店进货，到100家药店进货，后来越来越多，公司销售部的一个帅帅的同事小哥哥，被称为：xx驱蚊产品开单小王子，产品初步算成功，当时找瓶子供应商，产品配方打样，写招商方案，推出的稍晚，当时积累销量 100万。

今年从3月16号开始，有去年老客户已经联系要订货。

这个案例中的定位有两个特点：避开同类产品已有优势，人无我有，独特亮点滚珠瓶型，携带使用都方便，二是走几乎没有竞争的药店渠道。

所以说定位看起来是一个瞬间的动作，但其实它是一个逐步推进、渐进明晰的过程。

通过故事，找到你的赢家定位，下次接着聊～

李白 | 定位夜话 Day 6