这本经典书籍，一直知道，但是今年才下定决心好好拜读，看完最大的感受是，如果跟《被讨厌的勇气》这本书里的观点结合起来，或许会更能让人心安。
这本书主要从互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺性、即时响应几方面分别举例分析，并提出响应的应对策略。
1、互惠
一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感，从而作出一些有违自己利益的事情。或者采用互惠式让步的方式，从大请求变为小请求，而对方则从不顺从变为顺从。
如何拒绝？
倘若对方的提议我们确实赞同，那就不妨接受；倘若这一提议别有所图，我们就置之不理。
2、承诺和一致
一开始就拒绝，比最后反悔要容易。——达芬奇
记住达芬奇的这句话或许能阻止我们不要那么轻易许下诺言。
人人都有言行一致的愿望，一旦作出选择或采取某种立场，就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。一旦作出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。
书面承诺比口头承诺需要付出更多的努力。因此，定下目标，并把它写下李，不管你的目标是什么，关键是你定下了这个目标，这样你就有了努力的方向。等你达到了目标，再定另一个，也写下来，这种方法有助于我们更好的完成人生目标。
而在平时的工作中，领导年初定下目标，年中、年尾再考核，也是这种影响力武器的真实案例，作为普通员工的我们只能默默接受这种情况，被绑架着完成年初的承诺，因为我们并没有拒绝的实力。
3、社会认同
社会认同原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
因此，面对可能会有误导的社会认同，应该使用一些防护措施。例如不定时的检查，用该环境下的其他证据来源——客观事4实、先前的经验、我们自己的判断与之进行对比，确保它没有出乱子。在我们采纳群体证据时，有必要周期性的四处看看。
4、喜好
在决定是否购买某件产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。
光环效应指的是，一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
我们喜欢与自己相似的人，有些推销员会假装跟我们有着相似的背景和兴趣。
拼图学习法，利用双方具有共同的目标来实现合作。
在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。
5、权威
权威对人的影响超出想象。现实当中，我们其实很少对权威的要求痛苦地举棋不定，我们往往没怎么思考，就下意识的顺从了，颇有“按一下就播放”的势头。来自公认权威的信息能为我们判断如何行动提供高贵的捷径。
为避免受权威地位的误导，防御策略之一就是提前做好心理准备。问几个问题：
“这个权威是真正的专家吗？”即权威的资格，以及这些资是否跟眼前的主题相关。
“这个专家说的是真话吗？”多想一想专家会不会因为我们的顺从而得到好处
6、稀缺
对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
稀缺院里成立的一个原因在于，根据它作出判断，大部分时候是正确的。此外，当机会越来越少时，我们的自由也会随之丧失。
几个耐人思考的例子：
1）家长干涉感情的同时，也会让情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。
2）每当有东西获取起来比从前难，我们拥有它的自由受了限制，我们就越发的想要得到它。
3）信息审查对公众的影响，不是受众比从前更渴望这些信息了，而是人们对得不到的信息变得更接受、更包容了。因此，想让信息变得更宝贵，不应非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。
4）一个国家在经济和社会条件改善后，要是在短期内出现剧烈逆转，最有可能爆发革命。最容易起义的，不是哪些传统上受压迫的底层人民，走上革命道路的往往是至少品尝过了更美好生活的人。自由这种东西，给一点就拿走，比完全不给更危险。例如上世纪60年代的美国黑人运动。
5）管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子。
6）参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性，渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应，在碰到稀缺资源加竞争的魔鬼组合时，务必要小心谨慎。
如何防御？
1）一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号，要做出明智的决定，恐慌、狂热的反应是不合适的，我们需要冷静下来，重拾理性的眼光。
2）问问自己，我们为什么想要那件东西？如果只是为了它的功能则没必要。
7、即时的影响力
尽管只靠孤立数据容易作出愚蠢的决定，可现代生活的节奏又要求我们频繁使用这一捷径。
以上影响力武器其实都对我们产生了即时的影响，让我们当下就要作出决定，因此，我们可能会根据一条单一的信息作出并不那么明智的判断，要采取一切合理的方法——抵制、威胁、对峙、谴责、抗议来报复以刺激我们的捷径反应为目的的虚假信号。
虽然作者没提，但我认为这些影响力武器与近年来提到的PUA、道德绑架如出一辙，都是利用我们的亏欠感、想要保持言行一致、想要获得社会认同、想要与喜欢的人事产生关联、想要获取稀缺资源等心理，来让我们顺从他们完成一些动作，从而满足对方的利益需求。
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