P210—P213
1、华杉曰：
《整合行销传播》是误人子弟的学术胜心。
虹霖：记！
2、华杉曰：
年轻人进入营销或广告行业，如果能从4P入门，还能搭起一个基本有用的知识架构，如果上来就入了所谓4C的歧途，可能一辈子都弄不清营销是怎么回事，这样的人在我们身边太多了！
虹霖：记！从4P切入营销。
3、华杉曰：
定价格是营销模式的选择和产品价值的定义，以及如何设计和销售商的利益分配。
虹霖：记！定价不单单是一个消费者承受力的问题，还是成本结构，商业模式的问题。
4、华杉曰：
在营销中不仅有消费者利益、企业利益，还有销售商利益，这三者利益的满足，才构成营销行为。
虹霖：记！
5、华杉曰：
王老吉如果当时不是定4块钱，而是定2块钱，他就成功不了，因为他就没有钱去打广告。
虹霖：记！有道理！
6、华杉曰：
价格是一个企业与顾客，以及所有通路的参与者的利益分配问题，不同营销模式，就会有不同的定价，这跟消费者的关系不大。
虹霖：记！
7、华杉曰：
定价是营销最核心的之一。影响价格最大的因素，第一是你想卖多少钱，第二是你选择哪些销售者以及如何和他们分配这些钱，第三是你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。
虹霖：有一句话叫：定价定生死。因为定价不单单是一个消费者承受力的问题，还是成本结构问题，商业模式问题。影响定价的三个因素：
第一，你想卖多少钱；
第二，你选择哪些销售者以及如何和他们分配这些钱；
第三，你如何让消费者同意你的产品值这么多钱。
8、华杉曰：
简单来说，营销包含两件事：一是让消费者向我们买，二是让销售者替我们卖。渠道策略，就是解决销售者愿意积极地替我们卖的问题，解决如何最大限度地整合利用销售者的资源的问题。如果只有消费者愿意向你买，没有销售者替你卖，消费者又去哪里买呢？购买的方便性从何来呢？
虹霖：记！
9、华杉曰：
Promotion不能译为促销，译为推广更为准确。
虹霖：记！
10、华杉曰：
4P理论才是真的博大精深，产品、价格、渠道、促销，简单的4个词，就搭建起我们整个营销思考、谋划的框架，这4个方面相互关联、环环相扣。
虹霖：记！
11、华杉曰：
只有超过50年历史不倒的理论，才是靠谱的。
虹霖：记！说的太好了！
12、华杉曰：
华与华对4P的观点是：
（1）产品就是购买理由；
（2）价格是三个利益分配——与顾客、渠道、竞争对手的利益分配；
（3）渠道是企业体制外、结构内的组织共同体；
（4）推广是整个品牌传播。
虹霖：记！
网友评论