009 风险不是你想买，想买就能买
库存搏差价（风险）：总代所做的生意，其本质就是告诉品牌商，把你的库存风险卖给我，就算最后卖不出去，这个钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换，请给我更大的差价空间，这种用库存搏差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险。
小结：风险买卖
风险也是可以买卖的，如果想要创业做买卖风险的生意，前提是你必须要有一双风险之眼，并有一套独特的机制来解决这个风险。商业世界里面，有太多的风险，买卖风险，就成了促进整个商业世界良性运转的一个重要底层逻辑。
010 黄牛，商业世界的黑客？
规则之缝（黄牛经济）
黄牛是一种不可忽视的商业现象，他之所以能存在，是因为无论我们怎么去精心设计，一切商业规则的背后，都是可能有其漏洞或者是缝隙的。黄牛或者说套利者，就是靠此霍获利的那个人群。大家千万不要觉得黄牛就是倒买倒卖而已，他甚至是一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客。
小结：凡有力的地方就一定有反作用力
凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商业价值就有反向的套机，我们只有理解了规则之缝的存在和套利者的生存逻辑，才能更完整的理解这个复杂的商业世界。
周末小结：移动健身工具KeepApp创始人王宁，他用不到一百天的时间、接近零成本的运营，让一款垂直小众的健身应用迅速收获了200万量级的用户规模，如今这款APP的总用户量已经超过5000万。
问：如何在尽量少花钱的前提下，实现APP用户的迅猛增长？
这是我第一次创业，很难给出普适性答案，我就以自己在做的Keep为例，谈谈我们在发展过程中经历的三个标志性阶段：
1、上线初期冷启动，用户从0到4000再到十几万
首先从“简单”入手，在App前1——2个月，我们就开始运营新媒体账号。好的内容永远会得到好的传播。我们的内容编辑团队，每天绞尽脑汁地撰写优质的原创内容，目的就是希望得到用户的喜爱和传播，让自己的新媒体账号可以快速获取更多的曝光和关注，也为App上线做铺垫。
开始要耐得住寂寞，因为早期的关注度不是很高，要慢慢沉淀内容和口碑，一点点积累，优质的内容一定会换取好的回报。我们差不多运营了2个月，APP上线之初，新媒体账号已经累计积累10W+粉丝，在垂直领域有一定“声量”。
紧接着，我们锁定了近百个目标用户关注和喜爱的垂直社会化媒体，比如百度贴吧（健身吧、减肥吧…）、豆瓣小组、微信减肥健身互助群，QQ减肥健身互助群，在这些地方密集“播种”，长期连载很多用户健身经验的干货内容，还是靠内容驱动，让优质内容汇聚人气，由此培养积累了一大批固定粉丝。
当产品正式上线时，我们将这些帖子同时引爆，几乎在一夜之间，告知读者这些保含价值的经验都是通过一款名为Kepp的APP来维持的。那段时间，我们成了健身圈里大家热议的对象，Kppe在IOS渠道的日下载量也达到4万以上。这对一个刚刚上线的新APP来说是一个巨大的新增数据。
同时，我们还举办了“首席内测官”的活动，让一部分活跃的核心用户得到优先的体验机会，这些活跃用户也是得益于早期新媒体中活跃的粉丝群体，他们获得“内测”的机会，会很积极的体验并且把口碑传播给其他用户，我们就这样快速获得了核心圈层的扩散。
我们基本是用上述三个方法，让KPPE在早期冷启动的时候，打下来坚实的基础，也获得了核心圈层的用户喜爱。
2、快速成长期，用户数从几十万到数百万
这个阶段的心法是：要善于利用核心用户的自传播性，让产品快速获取第二圈层用户，继续扩大用户群体。
“口碑传播”是最好的成长方式，好的产品是根基，好的运营是加速器。健身和减肥的用户，本来就是一群愿意分享和传播的用户，利用最初期的用户来帮助我们做口碑传播，是这个阶段最重要的方法。
在Keep的产品里，运动后用户是可以打并且分享到朋友圈的，我们通过对产品的设计，增加和刺激用户的分享热情，比如我们会在每一次结束一节课程、你大汗淋漓的时候，督促你分享到朋友圈中，找到和你一起流汗的同道中人。我们会增加滤镜的美观度，目的是可以分享更漂亮的运动图片到朋友圈等。同时运营方面也可以设计策划了很多刺激分享的小活动，花了很多心思来鼓励用户使用和分享到自己的社会化媒体中。这些方法都是一个目的，就是“借力打力”，借助活跃用户的力量，借助他们的朋友圈，来用口碑和实际行动来影响更多的新用户。
3、产品成熟期，用户从数百万到6000万
这个阶段，我们的用户规模已经超过了千万规模，其实产品已逐渐走向成熟期。首先我们需要找到增长的核心点在哪里？通过数据团队和产品团队的调查分析，我们发现：Keep在最近半年一直保持着日均近20万的自然新增用户，而这些新用户的来源占比最多的是“口碑”，即受到老用户的推荐而主动搜素下载的。
既然是老用户的口碑传播，那我们觉得一定是“品牌性”的影响，用户深爱这个品牌、这个平台，这个APP，才会将它积极的分享到自己的社会化媒体中，让更多的人去关注。所以为了让这些老用户更积极，更加深爱KEEP，我们选择做了“品牌营销”，花费数千万来拍摄与投放广告片，目的是让老用户可以与我们有更多精神层面的共鸣，同时强调Keep“自律给我自由”这个品牌精神，即获得了用户新增又获得了品牌曝光，一举两得。
这之后，我们的总用户量朝着6000万迅速趋近，月活用户也迈向2000万。
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