2018年，一直传言中的直通车改革在4月终于变成现实！！！
调整过后，很多人发现自己的关键词质量得分从原来的9、10分，掉到了只有7、8分，甚至更低，而且用之前的方法也很难再次回到10分。
掉分的原因在于，直通车对于质量得分的数据考核模型进行了升级，考核的更细致。
以前大家都是10分，但是10分与10分之间的差距还是有的，现在把10分里表现差一点的降到了9分，9分里表现差一点的降到了8分。所以，如果你质量分下滑，证明你还有很大的优化空间。
但是开好直通车的主要方面依然没有变，点击率和转化率仍然是主线，变化的是考核标准更细致，需要在细节执行和具体的策略上升级。
为了能让大家紧跟变化，我们签约了张庆华老师，和我们一起升级直通车课程。
张庆华老师专门做直通车服务，曾任特步集团、红豆集团等多家TOP级卖家特约电商顾问，指导直通车和钻展的投放。年投放直通车的费用超千万，理论和实战经验丰富。
（部分聘书）
同时张庆华老师也一直是很多课程收费大几千甚至过万的培训机构的座上宾，单项课程收费至少5000+。现在，我们请到了顶尖的老师，请他带来行业内的一流经验，且会和张老师一起持续更新。
这一次我们把直通车投放的思维和关键方法讲透！
如果你是猫课淘宝学员，就不需要单独花几千上万专门学习直通车课程，跟着我们一起学习就可以，是不是很赚
。
今年猫课会继续花最大的代价，把各个领域的课程级别继续推高！
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我们为什么要投放直通车
这个问题，可能很多人没有深入思考过。
不同类目的产品，产品处于不同的销售阶段，直通车投放时的目标和策略都是完全不一样的。如果这个问题想不清楚，实际开车的时候遇到问题很难灵活应变。
举个例子！
【酒店一次性洗漱用品】，如果这个产品已经卖的不错，在投放直通车的时候，究竟是靠直通车不断获取更多流量，还是靠直通车限制对手？
我们的做法是，通过“生意参谋—市场行情—搜索词查询”，通过词语的搜索人气分析该产品在市场上搜索量的多少，进而确定投放直通车的主要目标。
可以发现，词语一天的搜索人气不到1000，小类目产品。那么该产品即使是销量第一，每天免费的手淘搜索流量也是非常有限。
直通车就是付费的自然搜索，所以这种情况下，无论你直通车开的有多么好，最终直通车能拿到的流量也是比较少的，对搜索流量的提升相对有限。
如果这个时候产品已经卖的不错，投直通车主要目的应该是限制对手。小类目里，你多了一些流量，对手的流量就要少一点。同时还能增加对手的点击成本，进而增加推广成本，最终限制对手。限制对手的同时，如果要想继续提升业绩，需要把重心放在其他方面。
通过这个例子我想你可以发现，如果不能从底层逻辑理解直通车，那么实战运用会掉坑！
真正的高手，强在思维方式，而不是技巧，技巧3天就能学会。
课程里会和你讲清楚直通车投放的四个目标是什么，以及什么阶段、什么产品应该要追求什么目标。
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直通车如何测款
对卖产品来说，投放直通车是锦上添花，不是雪中送炭。可以让好产品卖的更好，不好的产品直通车投放效果也只能是差强人意。
所以选款很重要！直通车测款，是运营必备技能之一。
我们具体是这么做的。
单独设置一个测试计划，并设置好基本参数和准备好创意图，挑选10-20个长尾词添加。每个计划配4张创意图，每张创意图要能展现产品的一个特点。
为了更快的拿到更多的展现量，词语选择广泛匹配，出价高一些以流量获取速度为基准。具体的日限额根据不同的产品来设定，保证单张创意每天至少有50个点击量，连续3天。
款行不行，重点看3个指标：点击率、转化率、收藏加购率。
点击率一般要是行业水平的1.5-2倍较好。高点击率的图片非常重要，这里值得你花足够的时间和功夫。
转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量的天花板是不一样的。测款的时候因为销量少，转化可能不好，但是通过卖产品的速度仍然有参考价值。
收藏加购率是比较能体现出产品是否受欢迎。具体的比例多少，这个视具体类目而定，如果是标品，还有考虑价格的影响。
更详细的原理解读和具体的操作细节展示，请直接看课程。
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质量分原理及上分方法
开直通车，投放的关键词排名高，就很容易拿流量，而出价高的词语排名基本都不差。不信，你每个词语都出价99试一试。
但如果大家都这样做，最终能投放直通车的产品可能都不会是正常的商品。因为正常的没有这么高的利润，无法覆盖这么高的广告成本。阿里巴巴当然明白这个道理，所以需要质量得分来调节，让大家公平竞争，避免劣币驱逐良币。
以上是质量得分的核心作用。质量分考核具体标准的每一次调整和升级，都建立在这个基础上。想明白了这点，每次调整后，我们需要做的就是快速找准每次调整的侧重点，然后有针对性的改进。
本次课程，对于质量分考核的具体拆解，分为两个维度：白盒部分+黑盒部分。
白盒部分，基于直通车公开说明，从7个方面详细拆解，这部分内容必须掌握。
黑盒部分，基于张庆华老师丰富的投放经验，针对此次调整总结出来，从18个方面详细拆解，这部分内容很重要。
详细掌握质量分原理后，秋风老师总结提炼出了快速上分的几种方法：
110玩法，适合非标品前期打爆款用
11110玩法，在110玩法基础上升级而来，非标品与标品都适合
410玩法，需要一定的投放成本，适合需要大流量，难上分，产品打爆款时用
（运用几种方法投放效果数据截图）
更多原理拆解和上分方法操作细节，请直接看课程！
注意，希望大家在吃透原理的基础上，去思考为什么这么做，而不是单纯的套用方法。不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
直通车的玩法还有很多，比如直通车人群标签玩法、低价引流的招式、直通车和钻展结合推广方法等，非常的多。
如果你觉得这些你还不会，请不要担心。升级版直通车课程已经上架可以观看，总共18节。这部分课程更像武功“心法”，需要你多练习吃透原理。
下一个阶段，我们将会和秋风老师一起尽快推出更多直通车玩法的课程，教你直通车投放的“招式”。当你掌握了投放直通车的“心法+招式”，你就可以熟练的应用到你的 行业当中去。
下面是本次直通车课程更新的内容：
猫课，几乎每个月都会更新一部分精心研究出来的课程，猫课淘宝学员可以直接到猫课第18天课程中直接学习。淘宝天猫变化快，如果做不到持续升级迭代自己的知识技能，被对手超越是迟早的事情。
在商业竞争中，不进则退。
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