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《一明演说》第24讲

《一明演说》第24讲

作者: log233 | 来源:发表于2018-08-06 08:57 被阅读0次

开局的第五个策略

1、卖方立场:扮演不情愿的卖家,可以提高谈判空间底线;

2、买方立场:使用适时表情迎合卖方,把对方提示报价称为理想价格,必须使用一些谈判技巧来找出推销员的走开价格,即便是显得不情愿推销员也不会直接从理想价格降到走开价格。如使用谈判技巧推销员会降低一半的谈判空间。

1、钳子策略:

买方:你可以做的更好;

卖方:只需提出自己的价格,然后闭嘴一个字都不说  。

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