我这么辛苦，很多人肯定会觉得我已未老先衰，事实恰恰相反，我比实际年龄至少小5岁，这是最保守的说法。
这两天和一生意上的伙伴见面交流，我看了他的面容，他至少比过去年轻了三到五岁。
为什么会有这样的反差?
我们得出的共同结论：我们是享受工作的乐趣、挑战和过程。
过去工作是被逼无奈，现在是以此为乐。
无论遇到什么问题，过去是被动、消极、悲观应对。
现在是主动、积极、乐观面对。
一旦调整过来后，无论是顺境还是逆境，我们都会异常兴奋，我们是借事炼心，每件事都成了推动我们进步、成长的反推力，过去这些都是我们的障碍。
试想一下，如果你达到这种状态，你会取得什么样的结果?
前两天，我和一个业务员做交流，他的问题非常具有代表性，今天分享给大家做参考。
他：“我是做销售的，现在遇到了一个很棘手的问题，我有个客户现在还欠我一些余款，他们那个采购很贪很好色，每次见面不是让我请他吃饭，就是让我带他去休闲会所，可每次提到欠款的时候，他总是找各种托词敷衍我，有没有什么办法要回余款啊?”
我：“你和采购是什么关系?”
他：“一般朋友关系。”
我：“你见过这样的朋友关系吗?”
他：“我对他不错，但这个人实在是太贪了，我请他吃了一顿又一顿，他总是不满足。”
我：“再次确认：你和采购什么关系?”
他：“你这么一问，我有点不明白。”
我：“过去你们是对抗关系，要想让他不再这样对你，必须是把你们之前对抗关系变为合作关系，这是唯一解决方案。”
他：“有点明白了，但还不是很清晰。”
我：“合作的核心是什么?”
他：“互利共赢。”
我：“最好是谁先赢?”
他：“对方先赢。”
我：“你想采购是需要实际好处还是吃喝玩乐?”
他：“谁都想要实际好处啊。”
我：“你认为别人贪心，其实都是外围，你请别人吃喝玩乐，这并不是别人想要的。说的直白点，别人觉得跟你合作不值，所以才会一次又一次对你提各种要求。”
他：“看来过去我错得有点离谱。”
我：“我先告诉你，以后遇到这个事怎么办，你不要请对方吃喝玩乐，很坦诚实在地告诉对方：我们出来工作无非都是为了赚钱，为了得到实际好处，现在的人对吃喝玩乐早已没什么太大的兴趣。
以后我们是一起合作的朋友、兄弟，我们就来点实在的，我们提前约定好，我把我能给你最大的好处都给你，你给我行个方便，既然合作是互利共赢，你给我多少货款，我返多少好处给你，可以一次结清，也可以分多次，根据你那边的情况，由兄弟你说了算。”
他：“这么说会不会过于直白?”
我：“又不是让你第一次就这么说，彼此熟悉了解后谈，你再找个合适的时机跟他交流，出来混都是追求利益的，这种关系注定了只是嘴上的兄弟朋友。说的直白点，也就是各取所需、各谋各利。”
他：“还有一点尾款怎么才能顺利收回?”
我：“这个很简单，他不给你，无非就是觉得不值，想从你这里多捞点好处，这时你要准备一些小礼物，一定要根据他的需求选取，持续的对他进行攻心，在这个过程中，你要给他画个饼。”
他：“具体怎么执行啊?”
我：“你可以这么说：过去自己不懂事，没领会哥们的意思，以后我们合作提前约定好，哥们一直这么帮助照顾我，以后我想尽一切办法，为哥们争取到实际好处。
最近听公司内部消息说，公司为了大力开拓市场，对客户公司负责采购的相关人员会有特别的好处，如果哥们这次能帮我清掉尾款，下次合作的时候，我第一个为兄弟争取。”
他：“现在公司没有这样的政策啊。”
我：“你是做业务的吗?”
他：“是啊。”
我：“你最终的目的是要尾款，至于采取什么手段，还有那么多要求吗?你还想跟这个采购合作吗?”
他：“再也不想了。”
我：“这不就对了，既然不合作，那核心就在要回尾款即可，至于后面是否有这些，当你要到尾款到时谁占据主动权?”
他：“要到钱我就占据主动权了。”
我：“听明白没有?”
他：“懂了。”
后记：这就是做销售，不能不实在，但也不能太老实，要不很难在这个行业生存立足下去，有些问题用正经的方法，几乎是不会有任何结果的，这就需要我们做适当的变通，只要在这个过程中，我们不要伤及无辜和对别人造成伤害，至于用什么办法就不要过于拘泥。
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