往大说，人生的一切都需要谈判。
聚焦于立场的谈判是条死胡同，有另外一种谈判法，更体面，更有原则，也更有效。
——罗杰费·希尔
谈判不是谈“立场”
从立场角度看，谈判有硬有软。
所谓“软”，就是我把你当朋友，目的是和谐。
软遇到硬，就是无原则让步，而无原则让步是个滑坡，它不会停在中间哪里，而是会一直滑到底。
所谓“硬”，就是我把你当对手，目的是胜利。
硬遇到硬，就是天雷钩地火，最好的结果是僵局，常常是事也坏了人也得罪了，彼此只剩下坚强的意志。
四条哈佛谈判术
第一，谈判不是立场之争，而是利益之争。
古语有云，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，敌人的敌人是朋友。所以也说明了立场不同，也可以有利益相同的时候。
第二，对事不对人。
一般把，我这个人对事不对人这话总挂嘴上的，很可能并不是这样的人，很可能他其实对事也对人。
真正对事不对人的人，会在利益长河中寻找平衡。
第三，寻找差别。
谈判肯定要有取舍，取舍肯定要有差别。
差别可以是不同看法，不同利益，不同时间观，当然也可以是对待风险的不同态度。
第四，不要比拼意志，要寻找客观标准。
不要拼意志，当然也不要对压力让步，只对道理让步。
虽然叫作客观，但它可不止一个，同样有多种可能：
它可以是先例。先例的说服力极强，可以说整个普通法体系就是建立在先例的力量上面。
它可以是分配标准，见者有份平均分配是一个标准，按贡献分配是另外一个，按需分配又是一个。
它也可以是分配程序，比如蛋糕他来分你先选。
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