天气对人的影响还是很大的。
特别是现在数九天气很多地方都已经下雪了。
这样的天气，冻手冻脚的，让人动也不想动，但还是得为了生计该干嘛干嘛。
今天跟大家分享一个锁客的小技巧——底价锁客。
我们常会遇到一些顾客，她们只单纯的问价格。问了价格就走了，也没有后续了。
其实问价格的有几种情况。
第一种：这类顾客有一些意向，但想知道价格是多少，但一般咱们报价是都会虚报一点，可能就把这类顾客给吓到了，直接走了。
第二种：这类顾客可能已经买了产品，刚好遇到咱们类似的产品，顺口就问一句，如果咱们报的比她买的高，那她就会觉得她买得值，咱们就给竞争对手背书了。
第三种：没有意向，只是随口一问的，这种如果虚报价格也会直接就走。
既然问价的有这么几种，我们也不知道她们属于哪种，怎么报价才好呢？
这里就可以用到底价锁客这个方法。
对于第一种顾客，如果她觉得咱们的价格可以接受，她很有可能就会多了解一下，成交率会增加。
第二种顾客，如果她得知咱们的价格比她买的低，那么她很可能会转身回去把之前买的退款退货，到咱们这边来买。
第三种顾客，如果咱们的价格合适的话，她很有可能留有一些印象，下次她有需求时就会第一时间想到咱们。
所以对于一些直接问价格的顾客，咱们在接待时一定要留意，注意分寸，尽量不要报虚价，一步到位可能会有惊喜。
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