只有专业的NBS，才能做出合适的保种配置及服务。
张睿经理案例分享：他刚刚经历了他第一次的大理赔-身故理赔。
2017年2月，朋友徐先生为妻子和孩子各买了40万和30万的重疾保障（妻子8年前曾因甲状腺癌做了甲状腺全切手术）合计保费1万7千元，张睿经理曾提醒，作为家里的经济支柱，最应该保障的就是他自己，但是考虑经济因素，暂时没有更多的钱为他自己做保障了。
作为专业的寿险顾问，认为家庭支柱的保险是必不可少的，所以还是为客户搭配了一份25万的定期寿险及附加医疗、意外医疗险等（保费一千余元）。
今年9月的一个早晨，他接到徐先生妻子的电话，电话里泣不成声，告知徐先生已经在医院过世了…当天下午，他赶到客户家里询问具体原因及情况，徐先生因脑血管瘤爆裂在ICU住了5天后离开，享年37岁。之前一直身体健康，无不良嗜好，从未住院…然而生命就是这样脆弱…徐先生的妻子讲述了当时的情况，作为家庭主妇，不知道以后的日子和孩子的保费怎么办。张睿经理告诉她，孩子的保费以后都不用交了，因为附加了投保人豁免。由于当时坚持为徐先生搭配了一份定期寿险，保额有25万，这个情况是符合理赔标准的。徐先生的妻子很是惊讶，因为他们当时都不记得有这份保障，然而这25万却在这危难的关头给予这个家庭最有力的经济支持。
从这个家庭的实际情况出发，为这个家庭带来合适的保障计划，才是专业NBS职业之道。
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