商场如战场。当退则退，以退为进!

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:商场如战场。当退则退，以退为进!

商场如战场。但与兵战不同的是，在市场攻防中，主动撤退的战略意义可能是去恢复失地，可能是去拓展更为广阔的、全新的营销空间。

20世纪70年代，李嘉诚已是香港大名鼎鼎的地产商了。

有一天，他掌握到一项重要绝密情报——英国在香港最大的英资怡和洋行，虽然是九龙仑股份有限公司的大东家，但实际在该公司占有的股份还不到20%，简直少得不成比例。

这一情报透露出一条重要信息，怡和洋行在九龙仑的基础薄弱。

当时，香港的尖沙咀早已成为繁华商业区，其旁边的大量九包名贵地实际地价已寸土千金；而股票价格却多年未动，股票面值低得不成样子。

所有这些，都是争夺九包名贵地的有利条件。

此时，如果大量购入九包股票，即使股票价上涨5倍，也不会超过每股所代表的地价，只要买20%股票即可与怡和洋行公开竞购。

持股的老百姓，在相同的出价下，当然更愿意卖给中国人。

因此，有把握早日购足50%的股票，将怡和洋行大东家的地位取而代之，这样就有权运用九包的名贵土地发展房地产，堪称一本万利。

李嘉诚当即决定，分散吸进九包股票。

从1978年起，他不动声色地悄悄分散户名，吸进18%的股份。

由于李嘉诚大量吸进九包股票，使每股10港元的九包股票迅速上涨到30多元，引起了怡和洋行的警觉。

此时，李嘉诚的偷袭战已不再有效了，要干下去，就要转为阵地战。

但两军对垒比实力，李嘉诚一时还不是怡和洋行的对手。

如果李继续入股，怡和洋行必会以高价回收九包股票；它财大气粗，李嘉诚必将惨败无疑。

这真是“行一百半九十”，李嘉诚处于进退维谷之地。

李嘉诚不愧为一流商贾，他决定主动撤退，以退为进，从而化险为夷。

他的金蝉脱壳之计是寻找一个代替自己与怡和洋行作战的人，将全部股票卖给他。

1978年的一天，在中环文华阁的高级隔间里，有两位身穿中式服装的本地客人，使用普通话进行了一次短暂而神秘的会晤。

时间虽然只有20分钟，却决定了一笔价值20亿美元的九包脱离英资怡和洋行的关键性交易。

这两个人，一个是地产商李嘉诚，另一个就是船王包玉刚。

这究竟是怎样一笔生意呢？简单地说，就是李嘉诚将手中的股票2000万股全部卖给包玉刚；包玉刚将帮李嘉诚从汇丰银行承购英资和记黄埔股票9000万股。

包玉刚因自身实力雄厚，堪与怡和洋行争雄，最后获得甚丰。

这且按下不表，这里我们重点分析李嘉诚这一招的意义所在。

面对当时的局势，李嘉诚的选择似乎只有两种，一是与怡和洋行硬拼，见个高低。

若拼得过怡和洋行，吞下这块“大肥肉”自然最好。

但根据对双方财力的分析，出现这一局面的可能性不大。

另一种选择就是放弃，但全盘放弃又实在可惜。

于是，精明的李嘉诚巧妙地找出了第三条出路：一条可行且有利的出路，在与怡和洋行正面交锋的战场上主动撤退，并以已经获得的前期成果作为“筹码”向包玉刚进行交易，以换取包玉刚帮助自己从汇丰银行承购英资和记黄埔股票9000万股。换言之，在主动撤退后并非无所作为，而是转换一个方向进攻。

应当说，这一个新的攻击点也是选择得非常适当的。

当时在香港的头号英资是怡和洋行，第三号是英资和记洋行。

李嘉诚的实力虽不及怡和洋行，但想盘夺和记洋行还是有很大可能性与现实性的。

包玉刚将手头的9000万股黄埔股份有限公司的股票偷偷转手卖给李嘉诚后，李嘉诚便如虎添翼，举手之间即可吞掉和记洋行。

由此观之，李嘉诚的这一招是撤退，也是进攻；是“解套”，也是发展，不能不使人心悦诚服。

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有道是：“商场如战场。”在战场上有必要的撤退，在商场上也有必要的撤退。

作为厂商，尤其是现代厂商，在自己的“谋略库”里千万别忘了“撤退”这一招。

专攻市场营销的专家们把撤退称之为顺应客观形势的应变性策略。

在以下诸种情况中的一种出现时，企业就应以这一应变性策略来对待之：

一是对手的势力过于强大，不足以与之争胜。

二是因为市场上出现了更好的机会，根据获取最佳效率原则，舍此而就彼。

这是一种战略重心的转移。

三是要想保持现有市场占有率，投入将不堪重负。

四是局部性的撤退，以保证战略重点的如期实现。

五是产品已进入衰退期，无甚利润且前景暗淡。

六是因为偶然因素的作用，使原定战略目标失去了意义。

在以上种种情况出现之时，与其在万般无奈的情况下撤退，或在被对手强行逼出角逐场的情况下撤退，倒不如主动地进行战略转移，以把损失降到最低限度，以保持本企业的形象与声誉，以图在其他方面另谋发展。

总之，在市场攻防中，大踏步撤退是为了大踏步的前进；不甘撤退、不会撤退的厂商，也不会成为商战中的赢家。