没想到你才发现这里的秘密！
还在为了不会沟通而苦恼？还在为了“推销”没有方向而迷茫？
再不赶快学习一些销售经验应用到自身，等着后悔去吧！！！
接下来让我们走进《从失败到成功的销售经验》，一起探索寻找吧！
这本书的作者是弗兰克•贝特格(Frank Bettger，1888-1981)是20世纪最伟大的销售大师之一、美国人寿保险创始人、著名演讲家。他29岁时还是一个失败的保险销售员，但40岁时就已成为美国收入最高的销售员了。他曾创下了15分钟签下25万美元保单的最短签单纪录。
主要讲述的是：作者从自己的失败经历谈起,给我们展现了一条如何走向成功的道路。即使我们不是推销员,同样可以从这里汲取知识、技巧，丰富自身。
一：充分调动激情
二：如何用心体察
三：做到他人信任
一：充分调动激情
热情=激情
可以这么说，“王者农药”、“吃鸡”玩起来是让人肾上腺素飙升的游戏。用激情四射来形容一点也不为过。
为什么玩游戏充满激情，在生活中却不见热情待人，激情做事。在宿舍就可以听到来自其他宿舍的怒吼，当然咯！这是很常见的现象。
为何我们不能将这种情绪更多的，投入到生活、学习、工作之中呢？
当然这也是因为我们的大脑喜欢快感。
一个游戏的公告你知道的一清二楚，却搞不懂几个上课所学的概念。真是贻笑大方。这是多么可悲的事实。
你作为一个学生难道不应该汗颜吗？你还没意识到自己岌岌可危吗？你的梦想呢？
何谓激情
激情是不可伪装的，是发自内心的。换句话说，你得直楞起来啊！朋友。
有的人就是喜欢读书，有的人就是喜欢篮球，有的人就是喜欢写作，那是源自内心的热爱。
激情源自本身
别人告诉你的不算，只有自己体验过以后，觉得自己是对它的一份兴趣与热爱，进而从自身泵发出来的那份情感与执着。
激情的作用
可以让我们完全克服恐惧和紧张。可以让我们用热情感染且带动其他人。可以让我们在一些艰难的环境中，感觉到前所未有的痛快。
之所以如此大的篇幅介绍激情，是因为：
黑格尔说:“我们可以肯定地说,世界上的伟大事物都是靠激情来成就的。”
激情存在于一切伟大的探索之路中。
如何富有激情？换句话说：如何使自己将激情用在正途？
三种改变
突破自我
我们应该勇敢的去尝试任何新鲜的事物，前提是积极向上的符合正确价值观。
譬如，我们可以多参加一些演讲、辩论来积极的展示自我。
自我组织
我们应该有合理的计划，对于自己未来一周乃至一个月再到五年、十年的明确计划。对工作定期的整理。
只有对自己有了期望，才会对生活充满激情，才会为了美好的明天奋斗。
勤于思考
要对生活中的细节，仔细的探究，说不定你就能从中得到一笔潜在的财富。要勤于反省，时刻对自己行为举止审视。
二：如何用心体察
明确要求
前面我们说过了，要有自己的人生规划。这就揭示了，我们需要明确我们的人生目标，确定我们的人生需求。
正所谓“树无根不长，人无志不立。”
更多的时候，我们面对的是客户，那么我们这时就要考虑好顾客的需求，使其策划与方案更加的人性化，具有贴切感。
客户的调查以及需求重之又重。在与客户交谈之中，要最大化的获取客户需要。
只有知道客户的问题是什么，才能打开突破口。（书中有具体操作，在下文我也会简单介绍几个方法。）
自我提升
在我们每个人的行业之中，都有佼佼者，我们可以查阅其资料，了解成功人的经历以及经营模式，尤其是他们的励志演讲。
这将会是你汲取经验最直接的途径，只有在不断的学习与借鉴之中才能走的更稳。
最最重要的是：打破思维枷锁，将自己的思维发散开来。不仅学以致用，还要触类旁通。
在公共活动之中积极的表现自己，每一次的自我展示都会面临着机遇与挑战。
“学而不思则罔，思而不学则殆”只有思考学到的精髓，才能在未来挑战中信手拈来。
如何提问
我在这里向大家，提供一些书中的建议。这里可不只是适用于销售，还可运用于生活中。
无需争论
不要喋喋不休
帮助对方明确需求，再确定路径
帮助对方理清思路，让他接受你的想法
找到销售时的突破口
让对方的观点受到重视，对方会更尊重你
注意：让对方知道你所想的；问及对方观点时要尊敬
如果你求知若饥的话，还可以学习如何运用苏格拉底式提问，来进一步帮助你去解决问题。
提问还可以用于解决自身疑惑的问题。譬如：“我为什么要这么做”、“我的存在有什么价值”、“你对别人会产生什么样的影响”
三：做到他人信任
值得信任
作为销售者，质量自然第一关，招牌不能丢。夸大其实，要不得的。
当今社会，越来越多的现象让我们对社会信任产生了怀疑，不论是亲人、朋友、陌生人、企业甚至是政府，都成为了不信任的对象。
信任，对于人与人之间的交往，对于一个国家，一个社会的重要作用不言而喻。
当老太太跌倒在地时，我们首先想到的不是去扶她起来，而是在一边思索着她可能是骗子，这种冷漠让人心寒。
坐公交刷卡,刷卡时售票员没看到,怕售票员不信任你;或者即使售票员没有询问你是否刷卡,你也会想售票员万一问起你会怎样。 主要由于现在投机的人太多不得不防,结果导致很多事情变得繁琐，这种忧虑让人“叹为观止”。
永远追逐事业
事业对于一个人来说是何其的重要，好比一个人追求一生的执念。
那是用毕生的心血浇铸而成；使坚定的信念如影随形；更是用度日如年的艰辛来换取的。
既然是我们的工作，那么我们就要不断的进步，不断的创新。富有创造力并且有信心将其做成最好。
无论经历怎样的困顿，都要充满激情的回应生活，用激情去改变我们当下这破败不堪的环境。无论何时，对我们的事业，都如一而至！
对于我们的事业要忠诚，更要具备责任感！
“证人”推销方法
说中所说的，“证人”推销是将消费者中的某些知名人士，或者你所熟悉的人逐一列举出来。
在我们的生活中这个方法比比皆是，比如：你在和你的客户谈合同，这时你告诉他，某某企业也和我们合作过。
这样不但能让顾客感觉到心中踏实，还能提升你成功的几率，最主要的是打消了顾客中一大部分的疑虑。
其实，我们原有的顾客就是我们品牌的标签见证者。那么我们也可以将老顾客看成，与新顾客谈判的标签。
在新老顾客之间他们可以互相见证！
总结：接下来我们总结一下本书中。
充分调动激情，积极投入生活
如何用心体察，做好应人之需
值得他人信任，获得宝贵财富
个人感悟：这本书教会了我好多，我每次遇到难题，都会用到提问“六步法”，真的蛮好用的，书中还有好多案例介绍，让我更能清楚的掌握运用所学知识。
大家喜欢的话，可以关注小湫呦！也可以提出您的宝贵意见。谢谢您的观看。
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