一、你的钱在哪里？
是在公司、老板还是客户那里？你的钱在自己客户的口袋里，那就要拓展更多客户，服务好客户。在你内心中，你的钱是从哪里来的？如果想要收入提升20%，我该投入在什么方面呢？
二、如果钱在客户那里，如何创造独特价值呢？
客户要求活好还要便宜。我们希望有定价权，不用打价格战。定价权从哪里来呢?客户独属于你，客户想从你那里拿到的，是一个独特的服务，这样才有定价权，不需要通过降价去竞争。
定价权来源于，你有特定的用户群，有特定的禀赋和优势。但是职场上，往往是通过多干活提升竞争力。多干活但是挣钱少的员工最可怜。正面例子是，艺术家不靠降价赢得客户。
三、创造的价值可以被衡量吗？
想获得更多钱有两个要素：1、创造的价值是可以被衡量的（measure）。不能被衡量的努力不能提升财富。一般意义上的雇员，努力都没办法被衡量。绩效考评具有延后性，无法衡量则无法提升。可被衡量的价值能告诉我们需要在哪里用力，在哪里撤退。2、在公司里，离客户最近的人，最快成长。比如销售，市场营销。
四、你创造的价值可以拓展吗（scale）？
不能拓展的事情不值得做。服务完一个客户后，很难再找到新的客户，或者获得一个客户的成本非常高，高到基本赚不到钱。这两方面都会导致不能扩展。所以一般意义上，自由职业并不比雇员好到哪里去。很多自由职业一份时间只能卖一次，虽然可以提升单价，但是程度有限。一对一辅导除了获得客户的成本比较高，提成单价的成本也很高。好的方式是通过平台授课。
《改变自己》第20201018期语音笔记
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