首先我们要知道除甲醛是做什么的？就是在装修完房子以后，装修材料存在甲醛超标的现象，对人体尤其是孕妇跟婴幼儿存在一定的危害。甲醛治理就是把这方面的危害去除，达到空气净化的效果。
我们都知道除甲醛不是刚需，只有装修的家庭才会用到，且比例并不高，一个城市每年有3~5％的家庭装修房子已经很不错了，这样算下来，市场空间可想而知。下面来说一下甲醛的危害以及措施
危害:
a、刺激作用：甲醛会对皮肤黏膜产生刺激作用，甲醛是原浆毒物质，能与蛋白质结合、高浓度吸入时出现呼吸道严重的刺激和水肿、眼刺激、头痛。
b、致敏作用：皮肤直接接触甲醛可引起过敏性皮炎、色斑、坏死，吸入高浓度甲醛时可诱发支气管哮喘。
c、致突变作用：高浓度甲醛还是一种基因毒性物质；可引起鼻咽肿瘤、白血病、胎儿染色体异常等。
措施:
a、植物净化
新装修的房间要保证通风，让有害气体排出，对于新买的家具，要在通风环境放置一定时间再搬进卧室这是最基础的也是最实惠，效果也最明显。多种植吊兰 龟心竹等吸附性较强的植物，虽然收效甚微但是有益而无害，作用算可观。
b、从家具源头
甲醛的主要挥发体为室内家具，生产过程中化学原料产生的甲醛是室内装修污染的主要元凶。因此要想更好地让甲醛更少的散发，除运用以上植物的光合作用对室内空气进行净化外更有效的则是从家具源头上进行选择，控制甲醛的释放量无疑是最好的选择。
所以，如果想扩大销售范围，业绩提上来，你一定要懂其中赚钱的核心点，流量是怎么来的，并且要懂得如何转化。所以什么是核心点？就是让客户无法拒绝的理由条款。
1、塑造价值
人们为什么要购买甲醛治理服务，是这个产品满足了用户深层次的需求，也就是情感，跟健康无关。举个例子，脑白金成功是因为宣传睡眠不好有多难受，吃了脑白金有多管用吗，不是的，脑白金是唤起了儿女的愧疚心理，常年在外地打拼的群体，过年过节不知道带什么回去，那就带脑白金吧。
2、成交主张
成交主张就是给到用户无法拒绝的购买理由，塑造了价值以后，客户内心仍存有疑问，恐惧风险，你需要深入到用户的角度思考，去解决这些疑问。
3、阶梯定价
不要让客户一次性付款，这样很少人愿意，让客户先付100元上门检测服务费，这样门槛降低，愿意付费的人就很多，让客户觉得你不是在忽悠他，，所以一切都要从人性的角度出发，符合人性的内容设计，才是真正有威力的内容。
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