【今天我学到什么】
这本书的作者杰克特劳特，被称作全球最顶尖的营销战略家以及“定位之父，他的这本书本身的定位也非常成功，因为这本书被称作是如果只看一本营销书，那么你要首选这本书，所以一旦你想到营销，你就会想到定位，定位这本书的副标题是，有史以来对美国营销影响最大的观念。也就是整个美国人对于营销认识的改变是和这本书有关的。他写在副标题上，所以你看到这本书就觉得很经典，应该读。这本书的作者写了很多作品，包括《定位》，包括他后面又写了《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等等，这些都是关于营销战略方面的书。其中最成功的就是《定位》这本书。
1.为什么一定要学习定位？
因为我们这个时代首先是一个产品过渡的时代，这时候需要进入的是更好的产品营销。只有这样，你的产品做出品牌营销成功，我们才能够赚更多的钱。
2.什么叫选择的暴力？
产品现在已经非常多了，如果你的产品没有在顾客的心智当中留下位置，顾客的心智当中没有你，那么你这个品牌慢慢的就会从现实当中消失。 书上写了这样一段话，他说如果历史可信的话，在未来的30年，人类就会迎来一个品牌时代，品牌的社会不管是个人还是组织，也就公司等等组织，都要学会运用定位的方法来为自己建造品牌，只有这样才能够赚到更多的钱，才能够活下来。这是我们讲的，为什么在这个时代你要学习定位理论的一个原因。
3.顾客的心智有限，但是产品太多了，除了产品过度之外，我们社会还有一种现象叫传播过度，其实就是信息过度。
如果我的心智被一个品牌占领，不好意思，更多的品牌我就没有办法再去想到了，我就不会去光顾了，不会去考虑了。如果我去接触了占领我心智的第一个品牌之后，觉得还不错，我可能顶多再找那么一两家想到的去对比一下，其他的我就不会再看了。所以你看在这么一个信息过度的时代，通过传播、广告去占领客户的心智是多么的重要，这是为什么我们要学习定位的原因。书上说商品过度，传播过度，这个时代你不学定位你就会死掉的。
4.什么叫定位？
书上给了一个特简单的定义，定位就是让你在客户的心智当中与众不同。其实我觉得这句话说的也不是特别到位，我们再大白话一点，就是让你占领用户的心智嘛你让你在用户的机制当中有那么一个位置，和别人不一样。
作者特别强调，定位是从产品开始，但是不是围绕产品进行的，是围绕什么进行的？我们前面一直反复提到一个词，顾客的心智。所以整个定位的过程都是围绕着顾客的心智进行的，我们怎么样能够把我们的产品定位到顾客的心智当中，这个是我们要研究的命题，我们可能整个产品根本就不改变，我们的产品还是原来的产品，我们可能只是改变了一下名字，改变了一下包装，我们就成功的定位了。
怎么样去占领顾客的心智？是不是去改变顾客的性质？这里面有句话很精辟，他说你需要注意的是顾客心智当中早已经存在的认知，你不要去创造，你说我去创造一个顾客心里面没有的东西，可能会成功，但是会很困难。
定位的基本要求，不是让你去创造一个新概念，让你去创造一个新事物，让你在顾客的心智当中去创造一个新的东西，而是让你去学会操控顾客的心智当中已经存在的那些认知，让你去重组，让你去可能重新关联，最终去占领他心目当中一定的位置，而不是让你直接去创造一个新的东西，更不是让你去改变顾客的认知。
5.定位理论要求不要改变别人心智之外，还有另外一个要求，信息简化。
作者说，你一定要把你的信息削尖了，就像一个笔一样削到非常坚非常准，让它直接切入到人的心智当中，千万不要用那些特别复杂的、含糊的、模棱两可的词，这样的词没有办法给别人留下印象。
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