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感谢这场相遇
文 | 奶猫 ·原创
刚刚过去的一周，我在知乎通过覆盖某小众领域话题，成功引流近6000粉丝，24小时最高引流近5000粉丝。
或许你会疑问，难不成是有大V、高人相助，还是买粉吹牛了。
大错特错！！在大小公众号流量吃紧的当下，守好自己的流量池是正确姿态，靠自己才是王道。
靠知乎给公号引流粉丝，一直都是公开的秘密，也是很多割韭菜课程的重头戏。
通过在知乎1404天的实践，我要告诉你，这些所谓的知乎引流课，统统都是错的，都没有点出知乎引流真正的秘密。
用户到底为什么要关注你？因为你粉丝多，因为你点赞多，因为你知乎名气大？因为数据关注你的，不是粉丝，是潜在对手、同行。
用户如何通过知乎关注一个公众号呢？因为他的需求，这种需求亟待满足。
而知乎引流的关键，就是找到用户的需求，可以是真需求，也可以是伪需求。
举个例子，来说明真假需求的区别：
左边是位公号主，他发自己文章到群里——在群聊他告诉你，不是为了蹭阅读；而右边才是他真正的目的——私聊告诉你，想进互阅群涨阅读。
脱离了人性，脱离了用户真正的需求去引流，你再努力，收效甚微。
市面上的知乎引流课程，大致教你，在“赚钱”、“兼职”、“公众号”的话题下，写自己怎么赚钱、怎么暴富、怎么坚持，这些领域是天然的流量池，不假。
但忽略了一个事实，这些领域已经是信息高地，有足够的内容满足他们，甚至不需要新的回答。
如果你贸然进入，作为一个知乎注册时间不长、权重不够高的新号，随便一个反对与举报，都可能被禁言与封号；买赞互赞查得严，可能会把互赞的团队一锅端了。
你可能会疑问，别的引流课都是这么教的：写赚钱干货，再互赞，找大V买赞，买水军点赞，做排名优化，就能引流，难道去回答没人关注的问题。
可你忽略了最关键的一点——时机。他们是在这些话题成为红海之前，抢占先机回答的，你模仿别人的老路，只能无路可走。
现在，我们来思考，普通用户是如何进入知乎搜索问题的。
用户遇到问题，流程是这样的：百度一下，马上知乎，点开一看，匿名回答，关注公号，加个微信，解决问题，红包谢谢（一般没有）。
这是平民（普通用户）的思考方式，不在乎你的数据，只在乎你能否解决问题。
而大部分的引流，是站在大V视角，在乎数据，在乎点赞，在乎排名，在乎回答的深度。
回答的领域，无非是如何努力，如何拿高分，如何拿高薪......可努力是用户的伪需求，是反人性的；不努力才是，混吃等死才是常态。
很多天然的刚需话题，大V是瞧不上的，甚至普通人都瞧不上，而这才是普通人引流的机会——垂直领域的细分话题，这才是普通人的机会——内容蓝海。
如何才能找到这些问题呢？
站在用户的角度思考问题，你就能发现他们可能遇到的问题。
一个投稿新手最可能遇到的问题，是怎么写邮件，而不是如何写文；
一个PS新手，真正的刚需是如何安装PS软件，而不是画笔工具如何使用；
一个去商场看书的学生，真正的诉求可能是去蹭空调WIFI,而不是写作业......
所以，降低用户的理解难度，才是真正的引流姿势，我们需要寻找关键话题。可若是你想到了某个问题，网络上没有呢？你可以自问自答！傻瓜！
在知乎的英语话题下，我有着超高权重，这得益于我坚持不懈地答题，输出干货。我写学习英语的干货、写英语语法、写怎么拿高分，我做了大面积的覆盖，可结果呢？效果很差，取关率很高。
我甚至拿到了知乎LIVE的权限，就是传说中的“天龙人”权限，可每天引流很少，还不如去某论坛发个稿费截图，随随便便都是几百人私信我。
这是为何？因为对于普通人而言，英语拿高分不是刚需，考试90分不是刚需，60分才是。
之前，我站在精英视角，去思考英语话题的分支，会觉得人人都梦想着一口纯正的美英腔，人人四六级都想600+。现实却是，四六级425才是刚需，多一分都是浪费。
于是，我开始寻找，英语用户真正的需求。
一周前，有学生私信我，说四六级马上查分了，可他的准考证号忘记了，求我帮帮忙，我顺势让他加了我微信。
很快，我写了一个攻略给他，他很感激，隔天又问我，为啥他朋友用我的方法找不到呢？我突然找到了英语引流的天然突破口——就是住把握“找回四六级准考证号”的东风。
可一开始，我却不被人理解。
有人说，这是搜索引擎就能办到的事情，再去做完全没有意义；
有人说，准考证号找不到的学生，是少数，没必要弄；
也有人说准考证怎么可能会丢，太不上心了，不要帮这些人......
不被人理解没关系，我开始布局具体话题与覆盖分支，这本来就是我知乎的精准垂直领域，哪怕不能引流，也能助我提高权重，百益而无一害。
花了大概一周时间，查阅资料、撰写相关文章与回答。没错，这些话题基本没有人关注，回答也很少，浏览人数却众多，说明潜在对手很少，而真正给出正确答案的是——8月21号9点开始的查分热潮。
无数想寻回准考证号的学生涌入我的公众号后台，查看攻略，最后的数据证明了我的坚持是对的。他们不在乎你的数据，你的知乎盐值，甚至不在乎你是否匿名，他们就是来找解决问题的方法。
是的，你对人生负责，能考高分，是顶级学霸；可大部分人不是，大部分人是得过且过。
因此，你要站在平民的视角看世界，去思考人性，放低姿态，才能从严防死守的流量护城河里找到突破口。
什么是平民角度呢？就是你最看不惯，最看不起的普通人的视角。那些坐在教室最后一排的差生，那些毕业买房连首付都凑不齐的穷逼，那些四六级查分能丢掉准考证号的学渣......
引流的功夫，在流量之外。流量不是数据，是活生生的人。
人性的本质不是努力，不是向上，是贪婪，是不劳而获，是一个不够要十个。
如何才能发现平民的需求呢？是善良，真诚与同理心，是对弱者的悲悯。
如果不是我坚持在某个领域日复一日地输出，获得超高的权重；
如果不是我好心帮学生写攻略找准考证；
如果不是我能发自内心地伸手帮助他们；
或许，我自己也永远无法被更多人看到。
与其说是在引流，不如说是理解人性。你再牛，你写的干货能牛得过领域专家吗？所以，我们要丢掉对流量的渴求，去理解人，理解爱恨情仇，打破固有的流量思维。
理解了降维思考的必要性，接下来，我会把知乎引流的秘籍全部免费告诉你，因为我知道你打开这篇文章阅读真正的需求——引流、涨粉、赚钱。
我们需要至少4个准备：一个是知乎号（越老越好，权重越高越好）；一个是公众号；一个是个人微信号；一个是百度网盘（放相关资料）。
因为目前，知乎不支持直接倒流到个人微信号，所以需要公众号作为引流桥梁 。如果你的公众号正好有涨粉需要，那就更好了。
然后，需要设置下公众号的自动回复与关键词，关键词越简单越好。
用户真的不聪明，一开始我设置的是查分，有的人就输入了 查房、差分、四级、六级、分数、我忘记了准考证等等，还有人直接输入了准考证号、手机号，真心感人。
比如，你是做图书领域的引流，最好不要设置具体的书名，设置【书】作为关键词回复就行，降低用户操作难度。
公众号准备完毕，就可以布局你目标粉丝所在的领域话题，先关注，再回答，文末设置好关键词引流，注意不要出现微信个人号，不然就是禁言封号了。
一般引流格式如下：
关注公众号【XXX】，回复【xxx】送你XXX资料/福利。
当然可以有很多变体，但注意不要出现私信、私我、加微信号等类广告的引流。
如果你不知道自己引流的格式是否正确，可以先用小号匿名回答，再试试举报自己，没有官方说没问题，就可以继续引流。
注意，新号不要盲目互赞、买赞，一开始为防止恶意竞争，可以匿名。因为很少有人会踩一个匿名回答，过一段时间再取消匿名，我们只引流涨粉，不跟人结仇。
之前，看到这样一个问题《有哪些公众号的排版让你惊艳》，我一看到就觉得这是天然的引流。
于是，我马上推荐自己的公号，找人点赞。
如果你站在公号同行角度，确实不会来关注我，但当天涨粉200多，好多人来加我，问我怎么作图的。一周后，又推送了一个问题，哪些公众号排版很烂，文中链接到排版惊艳的文章，又顺势涨粉了，就是躺赚涨粉。
你看，只要用户有需求就会来关注你，不管你硬不硬，你的直接了当，才能人一眼记住，形成记忆。
而我做的这些引流，很多人都不看好，也不理解，但不妨碍我的行动与最好的结果。
发现机会——前期准备——具体实施——事后总结，一整套流程下来，总有失败，但收获的成长才是关键。
知乎也好，论坛、APP也罢，用户都是二八定律，不要把眼光放在20%的精英上，要关注80%的路人，那些有强烈需求的人，理解并帮助不如自己的人，才会有愿意追随并认同你的人。
善良与真诚，关注别人看不到的点，输出与众不同的内容，才是引流的正确打开方式，希望你能一直记得你来时的路。
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作者简介：奶猫，文字成瘾者，一个游离在理想与现实之间的90后文字乞丐，个人公众号：奶猫记（ID:milkyli0529）。
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